布局城市级WiFi 并购蜂助手发力线下分发

每经记者 王一鸣

NBD：智慧城市移动互联化，如何与分发挂钩？

（注：本文中的分发，是移动互联领域中的概念，是指APP应用通过渠道进行分发，分为线上和线下两种渠道；盈利主要通过APP的下载推广来获得内容提供商的分发酬金；其中线上应用分发平台有诸如91、豌豆荚等手机助手，主要是从用户PC端分发出去。在线上分发基本稳固之际，线下分发市场自去年正掀起一股热潮，运营商的营业厅、手机卖场、网点商户、机场、便利店等均成为移动互联的入口资源。）

王麒诚：做城市级的WiFi运营就可以做分发。当下很多互联网企业正在免费或低价给网点商户 （如咖啡馆、餐馆、便利店等）部署WiFi网络，以求得自身渠道增长，用户则免费获取WiFi服务。而汉鼎股份则是做城市级WiFi，相比其他公司需要自身投入，汉鼎是政府给钱去布网络，本身就能赚到钱，又能够拿到数据和授权，何乐不为？

WiFi运营的商业模式大致有，用户使用WiFi网络会弹出广告 （迈外迪就是广告模式的典型代表，由此获得广告收入）、引导用户APP下载等，后者涉及应用分发，例如用户下载某个APP，CP（内容供应商）会给予渠道相应推广费。

NBD：为何选择线下分发，目前线下渠道的建设情况？

王麒诚：没有选择布局线上分发是因为线上分发资源已被大佬们垄断，市场份额已相对稳定，并且汉鼎股份也不具备这样的基因。

去年9月起，公司布局APP的线下分发产业，到目前已形成由WiFi型和设备型线下分发（即无线和有线两种）所组成的立体式线下分发体系。

其中，WiFi型线下分发有城市级和网点型两种，这类主要还是借助公司传统的智慧城市资源，如城市级WiFi、车站、机场、大型商场等。由于用户的流动性，具体分发量还未有统计；设备型线下分发则依靠蜂助手（汉鼎股份通过并购持有60%股权），主要通过“一体机设备、数据线、二维码”等方式实现分发，其官网显示，截至目前，蜂助手2014年累计应用分发1.21亿个。

2014年半年报披露，蜂助手先后与运营商的多个省份及手机连锁企业形成合作，已成为国内资源整合最完善、分发量最大的线下分发平台，活跃网点数达5.3万个，月新增装机量150万台以上，年底有望突破10万个有效网点。

此前，蜂助手原股东对其2014～2016年的净利润承诺金额为1000万元、1500万元及2000万元；我们现在正和大的手机卖场、富士康的厂区进行合作布局，设备型（通过插线）蜂助手只要渠道拓展顺利，便有望完成业绩目标。盈利模式上，下载APP，APP厂商给出分成，下某某地图APP，给2.5元。下个游戏，还可以联运，充值能占到15%～20%。

相较而言，WiFi型线下分发，因需要考虑用户体验等因素，盈利模式尚不如蜂助手便捷。比如，你要看电影，如果是要下载APP才能连WiFi，客户体验就不理想。

从业绩角度看，线下渠道层面获得的盈利空间有限，但是其战略意义不同。汉鼎股份的移动互联布局为“渠道+内容”，未来真正能赚钱的是做内容，然后放在渠道进行推广。如何将大数据应用到智慧城市就是未来的重要内容。