挖掘十二年智能建筑数据 由订单型转向运营型

每经记者 王一鸣

NBD：汉鼎股份对于智慧城市的看法以及在行业中存在哪些竞争优势？

吴艳：智慧城市作为一个万亿级市场，行业充分竞争。汉鼎股份的优势在于“三资平台”，即资质、资金和资源。具体来看，资质层面，在今年6月份，汉鼎股份已成为全国唯一的“十一甲”企业。从入行开始，我们就对资质十分重视，并有专门部门针对资质进行申报，像现在“计算机信息系统集成一级”资质已非常难拿到，很多都已不批。这在我们投标时很有优势，而缺乏相应资质的企业则连竞标资格都难以获得；其次是资金，现在99%的项目需要垫资，而一个智慧城市项目起码是过亿投资，并非所有公司都能够承担，这就能筛选掉一大批智能化公司。我们凭借上市公司这一平台，拥有较好的资金储备和融资能力；再则是BP（商业伙伴）模式，且目前BP质量已明显提高。

NBD：如何想到转型布局移动互联领域？这与公司过往智慧城市业务存在何种关系，能否举例说明？

吴艳：我们智慧城市新增合同额每年都在创新高，并不是因为原有板块业务不好才选择转型，而是我们在数据积累的过程中，慢慢发现了其中的价值。随着技术的发展，公司找到了把过往的资源、数据变现的途径，自然而然就过渡到移动互联。这是一个趋势的问题，不是我们要转什么方向的问题。（据公司半年报披露，智慧城市业务上半年新增订单为6.49亿元，半年度新增总额创历史新高，其中获得新民智慧城市项目3.23亿元的重大订单。子公司舟山智慧在报告期也积极参与智慧舟山建设的顶层设计等。）

王麒诚：做智慧城市，从城市的顶层设计开始，到软件研发、硬件集成，再到前端各个总工程的实施，我们是基本都会参与。在参建过程中，公司所积累的不仅是订单，还有很多他人获取不到的数据和授权。

案例方面，比如沈阳新民项目，其中之一是城市WiFi。只要用户进入无线覆盖区域，便进入了我们的网络监测范围，可以捕捉到手机行为。当用户进入了某汽车的4S店，这个时候就可以为他推介资讯，例如某汽车型号在降价等，（为一些公司）做到精准营销，由此，将数据进行变现。

汉鼎股份布局移动互联，其实质是做TOC的转型，转向运营型公司。原来我们是一家订单型的公司，也就是所谓的TOB公司，商业模式即是获取订单（项目合同），予以执行。如果企业不能做到TOC，这样的企业是有天花板的。我们为什么要去做移动互联，其实就是为了做智慧城市的运营，做数据挖掘。

更关键的一点，考虑到过往十二年在智能建筑领域积累的数据，汉鼎的未来就在于此。

NBD：智慧城市的项目是以城市为单位，还是以部门项目进行？其分布情况如何？

王麒诚：我们原来的案例是部门与部门间，分布的地区是除了港澳台以外的所有省份。现在是叫智慧城市，政府愿意以城市级的项目来跟你谈，整个城市项目打包。其中涉及交通、医疗、政务等多部门及无线覆盖（WiFi）等。这些项目相当于我们总包，部分细分业务，可能做一些分包。

智慧城市的实体案例我们现在有三个，在全国处于领先。其中，我们从政府获得开放的上述数据或者相关授权，此后可以通过数据挖掘做运营，相当于是向市场要钱。

按照原有模式，如果只是向政府要钱，结合目前宏观环境，未来五到十年，我们的现金流就会很差。刚提到的“三资平台”优势，只能确保我能拿到项目，至于项目能不能做好，运营是否能够持续地盈利，需要不断对商业模式进行创新。