中粮逆势发力进口葡萄酒 未来加大上下游并购

每经记者 谢振宇 发自重庆

进口葡萄酒如今在国内遭遇量价齐跌，央企中粮却逆势发力，未来加大对产业链上下游的整合。

“中粮会在上下游两端积极加大并购，无论是国内销售渠道或经销商，还是上游的国外名酒庄，接下来都会有非常大的举措，来实现快速发展。”10月11日下午，中粮进口酒业务部总经理李士祎在重庆糖酒会期间的某葡萄酒论坛上公开宣称。

“中粮逆势发力，有着品牌和资本等优势，未来或面临人才以及如何进行资源整合的难题。”对此，葡萄酒行业专家郭福生向《每日经济新闻》记者表示。

中粮逆势发力

“中粮有信心、也更有实力，来渡过眼前的（进口酒）寒冬期。”李士祎说，中粮集团今年1月16日发文专门成立进口酒业务部，距今仅数月时间，中粮做大该项业务“已经起步”。

不过，2012年以来，进口葡萄酒却步入寒冬期，如今更是量价齐跌。

数据显示，2014年上半年，我国进口葡萄酒在总量和总额上都呈现下滑。上半年进口瓶装葡萄酒总量为1.326亿升，同比下降5.8%；进口总额为6.41亿美元，同比下降9.0%；平均价格为4.83美元/升，同比下跌3.5%。

“从1~8月的统计数据显示，进口葡萄酒的跌幅正逐月减小。其中，大众消费在增长。”中国副食流通协会会长何继红在该葡萄酒论坛上指出。

而国内，原先主要做进口酒业务的酒企们，也陷入了较大幅度的亏损。作为国内进口酒排行前列的建发酒业，2012年亏损为1.5亿元，2013年再陷入亏损。

“这是很好的时机，市场调整对于中粮也是较大的机会。”李士祎认为。

今年，中粮进口酒就此也实现了高速增长。“比往年，今年大概增长了5倍。”李士祎透露，原先公司进口酒业务规模较小，预计2014年全年能达到亿元左右的销售规模。

“一定会品牌化发展，必须要大品牌，过去是比较零散的，这不利于行业的健康发展。”李士祎认为。有数据显示，2012年我国进口葡萄酒商已由几年前的800家大幅增加至4000余家。

或面整合难题

“现在葡萄酒行业进入洗牌的时期。”葡萄酒行业咨询专家、上海睿玖葡萄酒文化传统公司首席顾问郭福生认为，中粮并非行业外的进入，它做进口酒多年，如今的发力对小的进口商是冲击，将加速小进口商淘汰。

郭福生分析，中粮有着强大的溢价能力，往往是其他进口酒商难以相比的，在和国外名酒庄谈判时有着较大优势。

就在10月11日晚，中粮还举行了麦格根&梦坡户外新品发布会。而这两个品牌皆是国外知名酒庄旗下品牌。

李士祎表示，除了与国外名酒庄在产品经销方面的合作，未来会加大在资本层面的合作。“中粮会在上下游两端积极加大并购，无论是国内销售渠道和经销商，还是上游的国外名酒庄，接下来都会有非常大的举措。”

中粮的进口酒业务重新起步，如何与其他排行靠前的大进口商进行竞争。李士祎认为，葡萄酒行业还有着3~5倍的成长空间，“我们不是想和任何对手去竞争，因为市场太大。”

中粮着力打造为进口酒整合商，未来需要解决什么样的问题？郭福生则分析称，中粮最重要的，“或是缺一个团队，这个团队需要整合，具备很强大的整合能力，比如能否长把城的部分渠道整合进来”。

与中粮合作的多为国外名酒庄，产品定位往往不低，而中高端正是当前进口葡萄酒受到市场冲击较大的领域。

日前，一位做进口葡萄酒多年的酒商也向《每日经济新闻》记者表示，中高端进口酒目前销售十分困难，其更多转做来自如智利等葡萄酒新世界生产国的低价位产品。

对于旗下产品线，李士祎则回应称，公司现主要运营10多个核心品牌，主推的价位也是60~200元/瓶左右的大众消费产品。