1573经典装暂停供货 泸州老窖控量保价清理渠道

黄丽 每经记者 谢振宇 发自成都

降低出厂价带来市场动销改善后，泸州老窖（000568，收盘价17.19元）最新决定暂停国窖1573经典装向市场供货，以求清理渠道库存。

《每日经济新闻》记者获取的一份泸州老窖总经办26日发布的 《关于国窖1573经典装停货的通知》（以下简称《通知》）显示，“从即日起，公司各单位全面停止国窖1573经典装的供应，公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。”昨日 （9月28日），泸州老窖一位人士证实，公司确实出台暂停供货1573的政策，至于实施的具体细节，他表示涉及公司机密，不愿过多透露。

1573作为泸州老窖的高端主打产品，去年公司逆势保价，致其市场销售和公司业绩都受影响。今年7月底，泸州老窖宣布大幅降价，欲求扭转市场局面。如今，1573再暂停供货意欲何为？

意在清理渠道库存

“今年最核心的问题是如何让1573稳住。”泸州老窖总经理张良今年6月在股东大会上的一席话，颇能代表公司对1573的重视。

最近，泸州老窖就1573再次祭出大动作，决定暂停向市场供货。前述《通知》称，全面停止国窖1573经典装的供应 （包括销售公司、贵宾公司、旅游公司、进出口公司及智同商贸等），公司将根据市场整治情况确认恢复供应时间。至于停止供货原因，《通知》表示，是“鉴于国窖1573经典装节前销售目标已经完成，并取得较好的市场业绩，为保持低库存、并配合全国市场整治、彻底清理市场、坚定国窖1573的价格红线”作出的决定。

《通知》一出迅速在行业内传开。昨日，《每日经济新闻》记者从多位泸州老窖人士和经销商处求证，泸州老窖一名片区经理称 “确有此事”；国窖1573品牌的一位联系人也透露公司有停供的安排；泸州老窖的一位成都经销商表示，虽还未见到相应文件，也听说了此事。

“降价之后，1573的动销好起来了，相较去年好得多。”一位在成都经销多款名酒的经销商表示。

两月前的7月底，泸州老窖在成都召开经销商大会，果断“腰斩”1573的相应价格，其市场零售价随从1589元/瓶调整为779元/瓶，出厂价调整为计划内结算价560元/瓶，计划外620元/瓶。

不过，虽然降价带来市场动销的好转，但1573仍面临降价政策落实、清理渠道库存、理顺渠道体系等问题。在日前举行的四川上市公司网上业绩说明会上，有投资者反映，现在部分地区的1573终端销售价格仍在1500元/瓶以上。

白酒营销专家杨承平向《每日经济新闻》记者分析称，泸州老窖此举一是清理库存，二是稳价格。白酒行业专家赵义祥认为，“这是泸州老窖价格下降、渠道混乱后的‘休克式’疗法”，“是好事”。

业绩传导需要时间

1573对于泸州老窖举足轻重，此前1573表现不佳，直接影响公司的业绩表现。

2014年中报显示，泸州老窖上半年营业收入为36.4亿元，同比下降30.8%；净利润9.5亿元，同比下降47.2%；其中高档酒营业收入为5.17亿元，同比下降67.08%。《每日经济新闻》记者注意到，在泸州老窖的报表中，“高档酒”主要指 “国窖1573及以上产品”。

泸州老窖预测，公司业绩或将扭转下滑局面，其信心主要来自如今1573动销层面的改善。

不过，泸州老窖目前仍需理顺1573的销售渠道，因此动销层面的改善传导至企业报表层面尚需时间。泸州老窖董事长谢明在9月18日举行的四川上市公司网上业绩说明会上称，“公司的调整应该四季度可以看到成效。”

中信证券9月中旬的一份研报表示，“国窖1573降价传导尚未完成，终端降价到位后有放量空间。目前价位更加契合居民消费水平，动销有所改善，但仍在去库存阶段，反映为发货数据尚需时间。”

该份研报还指出，“目前（泸州老窖）渠道仍处于去库存阶段，四季度收入增速转正或有一定困难，但预计2015年一季度增速将明显改善。”

昨日，《每日经济新闻》记者联系到泸州老窖董秘曾颖，他表示，“在外地出差，并不清楚此事”。随后，记者发短信至其手机，并未得到回复。