对话二：网贷理财将迎来专业化时代

陈雄：两个平台的观点不太一样，下面请两位谈一下你们就P2P超市业务类型来讲，你们的机会在哪里？

张开兴：真正的P2P用户其实还很小，百万级用户数量，但是股民、基民，特别是买货币基金的人，有上亿用户了。我们金斧子不是跟他们抢用户，而是教育买余额宝或炒股的人，也把P2P作为一类资产进行配置，所以目前来讲合作远远大于竞争，这个也是我们的使命，因为我们每个月可以覆盖300万的投资者，但真正的P2P还是很少。

第二点，刚才刘总讲得很对，当一个用户，帮他在3个P2P平台注册之后，他就不愿意再去第四家注册，最多就3个。虽然现在已经有一定的知名度，但是我们要知道还有非常多的投资者还不认识他。在他看来这2000家平台都是差不多，这时候他就很需要一个我们这样的第三方帮他甄选。

其实前面这两年的P2P用户，他们应该叫做种子用户，其实我们现在的平台积累的只是种子用户，就像微博刚起来的时候，特别是前面一两年，在上面活跃的都是媒体，后来是互联网人，真正爆发的时候是后面两三年，再带动各个行业的各类人群参与进来。我们干的事就是让银行的、货币的、基金的、炒股的加盟到P2P来，这个发展的空间非常大。

我们一开始是导流，客人来金斧子，然后再到其他的，但是这个体验不好。我们要把传统的P2P后台化，让他们变成为我提供资产的机构。我们有点像专业的投资者跑在用户的前面，帮他挑一些资产，但我们会形成自己的账号体系，就是我们希望客人在我这里很方便地买各类基金产品，P2P是其中一类，我们一样可以跟优秀的小贷公司合作，我们一样可以跟优秀的P2P平台合作，我要的是帮客人找到理财产品。

邓伟：大家最担心的还是安全，我们抓住用户的核心要求，找到一个安全的平台。对于用户来讲，我们就是要帮用户找到安全优质的平台，对于平台来讲，我们可以给他带来新用户。我们一个是征信，一个是甄选，从第三方的角度告诉投资者这个平台是安全的，是可以投资的。接下来平台增加运营用户，这是考验平台的运营能力。

陈雄：网贷超市业务产品，现在有阿里巴巴、腾讯这种非常大流量的进来了，是大家各有各的市场空间还是会形成垄断？

张开兴：最近淘宝做了一个招财宝，我现在想想跟我们的定位越来越像，我们作为一个创业公司来讲没得选，只能够跑得更快。因为它是垂直行业，像美食，不管是阿里做口碑网也好，还是腾讯做，都做不过大众点评。腾讯做团购，百度也会收购团购公司，但还是做不过美团，因为他会在这个领域耕耘得更加细，更加深，我们只能走这样的路线。