对话二：网贷理财将迎来专业化时代

何仕景：下午这么长的时间大家都很辛苦，我简单地说两点，类似于网贷超市，或者第三方投资咨询服务机构，实际上对于我们网贷行业，或者平台，应该是一种鱼与水的关系，是相互促进健康发展的关系。所以在这一块，就比如淘宝是网上卖东西的，按道理，如果他们要把自己的东西卖出去，可能涉及到物流这一块，但我们现在可以看到淘宝没有自己的物流，包括他们成立的菜鸟物流，实际上他们也不做这块。对我们来说也是一样的，我们做平台，跟第三方是相互发展的关系，也算是鱼与水的关系。这是我个人的看法。

刘瑶：我的观点跟你有一点不一样，我个人觉得金融产品是一个有别于其他产品的，你拿淘宝的案例不大有可比性。比如我喝水要杯子，我买这个杯子可能是很漂亮，造型我很喜欢，但一定不是追求为了这个杯子可以喝水。但买这个金融产品，我不是说它背后的收益有多高，很多人会考虑，但真正的是我对这个平台的信任。

另外金融产品的黏性跟杯子也不一样，你今天可以买A家的，明天可以买B家的，但金融产品不是，黏性强了，你会一直用这一家的。所以金融产品的黏性一旦建立了，会越来越强。另外我刚才也说，我们平台绝大部分用户都是33岁的男性，男性的特点是想好买什么进去直接买完就走了，但女性本来想买鞋子，最后可能买了包回来。我们的大部分客户都是男性，所以信任度一旦建立了就很难脱身了，后续的成交量就很大。

当然我也不是排斥跟金融超市合作，但平台自身的建设一定是主流，偶尔需要进一下超市，做一下品牌形象，做一下知名度，进了超市就可能把你家的引到我这里来了。对于平台的公信力、品牌、风控还是重中之重，因为这些有了黏性强了，投资者的认可度就不一样。无论是利用大数据做征信，所有这些消费行为跟金融产品的消费行为是不一样的，这不是一个等级的。

线上投资人和线下投资人也是不一样的投资思路，当然我们现在的人有一些小浮躁，但最终选择结婚的永远是一个，P2P也是一样。