对话二：网贷理财将迎来专业化时代

邓伟：我们接触的投资人会比较多，刚刚张总也说有专门打新的，有专门天天分析数据的，我跟投资人聊下来发现他们其实是非常理性的，他们的风险偏好比较高，但确实会非常谨慎。在选择一个平台的时候，特别是一些上了年纪的，他可能要花半个月来研究这家平台，从最基础的营业执照开始，然后看法人，甚至把征信报告全部拿出来，甚至有一些新闻图片直接搜出来，他们在这块还是非常谨慎的。但是在风险这块，还是特别依赖于有一个人给他担保，无论是平台还是谁给他担保，就是一定要有担保。

陈雄：我也想要有担保，其他的条件一样，有担保总比没有担保好。

邓伟：到最后其实担保都是有风险的。

陈雄：这就是整个中国刚性兑付的问题，是不是投资者群体不太成熟给平台带来的负面的影响？

何仕景：如果一个平台的投资者大部分都不成熟的话，那这个平台的风险确实会很高。P2P发展的时间也不长，这个行业也不算很成熟，但现在趋于成熟的方向发展。我个人认为关键还是在于平台自身，投资者可以分为三类，第一类是偏好风险的，追求高风险高收益的投资群体。第二类是恰恰相反的，是把安全放在第一位的，基本上可以说是追求绝对安全的投资群体。第三类是比较理性的投资群体，他们可能会把自己的资产进行分配，可能在高风险高收益的投资上会有一定的投资比例，在安全产品上也会有。这三类客户，我们平台在客户的选择上就要有定位。

另外对于平台，我也算是这个行业的老兵了，从2009年就开始在这里打转，所以对平台这块我是深有体会的。因为这个行业目前来说确实有点混乱，很多大佬也都进来了，还有包括一些新起来的平台。后续我个人的看法综合性的平台可能会有一些，但趋势是向专业性的平台发展，为什么呢？如果你做一个专业性的平台，不管是产品的设计，还是产品的服务、维护，以及运营、管理成本等都能做到极致。

如果做综合性平台涉及的方面就会非常多，想要做成一个综合性大平台是非常有难度的，所以我们更偏重于整个行业趋向专业市场细分，选择自己所擅长的方向去做。这是我对整个行业的一点小建议。对于投资者这块我是这样看的，既需要我们行业的宣传教育，同样也需要投资者自身多一些了解，投资也需要实在，投资者在平时的投资过程中吃亏了，他自然就能够趋向理性，变成一个成熟的投资者。

陈雄：今天四位嘉宾，这边两位是平台，那边两位是类似超市的业务，先请两位网贷平台讲一下，因为很多平台是想自己去开发投资者，你们跟网贷超市合作，这两个问题平台是怎么看的？请两位给我们解读一下。