对话二：网贷理财将迎来专业化时代

陈雄：刘总前面说投资者现在蛮成熟的，后面又说还有蛮长的路要走。

刘瑶：在我们平台上的投资人是比较成熟的，他们知道这个行业往哪个方向走，他们也知道这个平台是有很多风险的，但这毕竟是少数的，大部分的投资人对这个行业还是非常陌生的，有些人还没有投这个行业，甚至我接触的一些政府官员还不知道什么是P2P，这些人还是大批量。理性的是少数，大部分的是还需要教育的。已经在平台上玩的是理性的，即将进来的是不理性的，我是分这两部分来说的。

张开兴：比较有意思的一个现象是曾经有一个投资者，他以前经常在拍拍贷投资，他本身又是小贷公司的人，他经常给一些人放贷，它投了将近十万。我问他你难道不觉得有风险吗？他就我愿意接受这么高的风险，我也有机会赚更多的钱。他也知道放贷给这个客户是淘宝的某个卖家，网上有他的店铺，他也有很多存货，如果他真的跑路了去仓库找他，把货全部搬过来也行。他是非常成熟的投资者，他本身就是小贷公司，这是很典型的。

另外一个极端的投资者是什么都不管，他也在我们平台投了十万，一个客服经常跟他聊，对我们来说他是一个比较高贵的客户，他是一个北京的大叔，40多岁，他的孩子去了美国留学，他的时间比较宽裕，他觉得我们的平台比较靠普。他也不管在我们上面买什么，就觉得有这样的背景就愿意投，同时客服MM也跟他有比较多的互动，他投十万就可以像传统的私人银行有漂亮的MM给他服务，他就觉得很好。他不管什么，就看你平台好就投。目前一百万左右的P2P投资者，他跟股民的重叠率有70%，也就是比较高风险偏好的。总的来讲还是比较成熟的。

陈雄：重合度有70%，这个数据怎么来的？

张开兴：这有一个行业报告，同样是银行理财和P2P，因为我们的网站一开始是做转动的理财服务的，都是炒股的用户，只要炒股的人都会问，大部分都说是炒股的，就是大数法则吧。

陈雄：这个前景很好，因为炒股的股民很多。

张开兴：跟股票行情软件一样，要你时刻监测哪个平台的收益率怎么样，这个工具很多，这类投资者跟股民的重合度比较高。还有专门打新的，就是打新平台的。