吴显勇：P2P行业未来在资产端

就从竞争程度方面来讲，P2P平台对接的是有资金需求的借款人和有理财需求的投资人，他需要两方面获客，在这方面的成本显著高于很多互联网企业以及传统的金融机构。2012年公司刚刚起步的时候，我们获取一个客户的成本不到二三十块钱，但是在2014年，在今天这个时点上要获取一个注册用户，还不是有效用户，成本已经跑到100块钱了，这是非常高的成本。为什么成本会如此之高？就是因为整个行业的投资人UP值高，一个投资人可以为平台带来2000块钱左右的价值，所以在获客成本不断推高也就成为一种必然。

现在政策越来越明朗，像新浪这样的平台也纷纷涉足理财市场，包括台下坐的金斧子也纷纷涉足这个理财市场。对P2P企业来讲，竞争的压力无需多言，他们通过记账软件获客成本是几毛钱，人家的用户量是几千万，海量的用户。对P2P平台而言，哪一家平台敢拍胸脯说有超过100万的真实用户群体？而这么多用户群体里日活有多少，跟人家怎么相比？人家这么一个记账的软件，人家是千万级的日活量，我们拿什么跟人家竞争。在P2P这端的竞争压力无需多言。包括现在的新浪微财富，通过新浪这个大平台引流，获客成本非常低。

我们P2P该走向何方？在理财端没有优势，资金端呢？我想表达的是这个行业未来的发展，重要的是在资产端，方向也在资产端。对于很多互联网企业来讲，他们通过低成本的引流，以及通过其他的方式切入理财这个领域，他们有获取低成本客户的优势。

但是在做产品方面不是他们所擅长的。做互联网的人做产品，他这方面是天生有缺陷的。举一个例子来讲为什么有缺陷，金融这个领域风控是核心，定价是风控的关键，对客户怎么定价，对很多互联网企业而言，他非常注重短期的成长性，在整个风险定价缺少时间的祭奠，缺少团队的历练。很多互联网企业积重难返，在短时间之内盲目扩大网点。