对话一：跨界时代的竞争与合作

胡新：刚才拍拍贷和点融沟通中说到你们，不知道是不是指我，可能也不是，因为他们是以技术为驱动的或者互联网非常碎片化的思路来做P2P的，特别好，互联网其实有很多产品，有的是做信贷的，有的是做企业借贷的，做企业借贷，产品不同对应额度有差别。回到主持人的问题，我们企业做互联网金融的过程中，哪些跨界用了哪些创新的东西，那么还是回到刚才说到的，你们问我们的问题，在我们的公司里面称为一体两翼，在公司的构架下我们有两只翅膀，左边的翅膀称之为金融工厂，干什么事情呢？主要是来生产金融产品的，有很多生产线，有生产小微贷的，有生产中小企业的，有对接典当行的，不同的生产线生产不同的产品，各种产品有它自己的金融属性，他要做的事情是生产出安全的、足够量的金融产品出来，这是我们公司一体两翼左边的翅膀。右边的翅膀是我们资金端，资金端主要的业务和功能的概念是通过互联网的方法把金融工厂生产出来的产品销售掉，所以通过我们的构架本身是一种融合、跨界和创新，互联网端和金融端，我们称之为资产端和资金端，在我们资金端我们要把金融产品卖掉，形成跨界融合。我的销售方法也有两套体系，一套体系是什么呢？自建平台，比如PPmoney的官网是我的自建平台，我的微网站、微信公众号可以销售是自建平台，我有很多卖场都是我精心打造的，精心打理的，销售我的理财产品。

还有流量平台进行融合的体系，比如我们的产品生产出来的安稳盈的产品，在新浪的理财频道就在销售，实际上是生产出来的产品拿到新浪的渠道里面进行销售，马上我们和京东也到商务洽谈的阶段，你们在京东上也可以看到我们的产品以后，包括其他正在对接的平台，那么这种销售的方法难道不是一种跨界和创新吗？同样的，金融端的同事在不同的生产线也是寻求合作、寻求跨界。安稳盈与国有资产交易所进行了整合，让他做信息的披露方、资金的监管方，提高整个产品的公信力，提高整个产品的透明度，杜绝自融、拆标、资金池的风险，实际上很好利用国有资产交易所公信的价值在这里。我们与小贷公司合作的小贷宝产品，这个产品很好的把各大小贷公司，把他们的金融属性得到了放大，把他们的新增业务、杠杆比例放大，让它的金融属性得到发挥。我们与基金公司合作的摇钱宝，并且接下来与典当公司合作的典当宝，这一系列产品都是与传统的金融公司或者是类金融公司的合作才能生产的产品。我们的创新、我们的合作、我们的跨界实际上叫做无不例外，每天都在进行着整合。在我们公司里面每个人、每条生产线或者每个部门都要想着怎么与外界进行融合来达到创新的水平。