钢企另谋销售出路 马钢第一家网店开张

每经记者 胡飞军 发自广州

进入“金九银十”传统旺季，钢铁行业局面依然尴尬。近日，马钢股份（600808.SH）也增加销售方式，转而“触网”，利用电商模式主动寻找买家。

业内分析人士向《每日经济新闻》记者表示，钢材供大于求的局面短期难以改变，为了化解库存压力，扩大销售市场，钢企不得不另谋出路，需求网上销售。另外，随着大量钢贸商的倒闭，钢铁流通业近年来出现剧烈变化，钢贸商的倒闭使得其一定程度的替代者钢铁电商应运而生。

根据马钢官网介绍，9月19日，马钢股份在当地钢晨物流园举行马钢现货中心揭牌开业仪式，这也意味着被业内人士誉为安徽省首家钢材“淘宝店”宣告开张。

据了解，马钢现货中心与上海宝钢集团牵头的上海钢铁交易中心达成合作，将马钢相关钢材产品在上海钢铁交易中心网上“亮相”。

此外，马钢现货中心已经于8月18日试运营，在一个月试运营期间，网上交易达到1.13万吨，吸纳客户53家，客户可通过互联网，随时浏览电子“货架”上马钢产品的详细信息，在工作日规定时间内通过电子平台完成资源选购及网上交易。

马钢介绍，由于马钢现货中心紧邻205国道马鞍山采石段，附近还有黄金水道长江、密集而便捷的高速公路和铁路，在1000公里范围内最快可当天送达，有区位优势。

“这块主要是马钢股份销售公司这块在做，销售公司旗下新设置了一个现货中心，负责网上钢材销售。”马钢股份销售公司办公室一位人士对《每日经济新闻》记者表示。

“现在和以往不同的是，钢厂主动进军电商领域。”兰格钢铁信息中心研究员张琳对《每日经济新闻》记者表示，“由于钢材供大于求的局面短期难改，哪里都不缺货，钢厂被迫转变销售方式，由线下转到线上，扩大销售市场。”

马钢股份董事长丁毅在揭牌仪式上表示，当前，钢贸行业进入微利时代，实现网络销售这种低风险、低成本、高效率的运作模式，满足了市场发展需要，是马钢钢材销售的创新。

实际上，马钢股份在钢材供大于求的局面下，主业接连出现亏损，此前的传统钢贸模式又受到重创，不得不另谋出路，转而向电商销售模式拓展。

财报显示，马钢股份去年实现净利润为1.57亿元，但盈利主要来自于出售资产所得。今年上半年，尽管铁矿石等原料价格有所下降，但马钢股份依旧没能扭亏 ，上半年实现营业收入288.6亿元，同比下降21.9%，净利润亏损7.3亿元，而去年同期净利润为-3.3亿元，业绩进一步恶化。