宝莱特完成血透产业链布局 涉足移动医疗领域

每经实习记者 余强

战争中，出其不意往往是取胜之道，而互联网时代，快人一步则是占领市场的法宝。当传统企业遇上快速发展的互联网，碰撞在所难免。作为一家致力于监护仪开发的医疗器械企业，宝莱特顺势而发，今年7月23日推出育儿宝——公司第一款可穿戴医疗器械产品，成为其涉足移动医疗领域首把“尖刀”。

值得注意的是，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）从宝莱特董事长燕金元处了解到，作为一家中小型企业，宝莱特开拓移动医疗的疆土并不是 “倾巢而动”，公司靠监护仪起家，已成为目前A股上市公司中血透产业链布局最为完备的企业。在监护仪和血透作为坚实后盾的情况下，公司在移动医疗领域的发展将游刃有余。

育儿宝作为宝莱特的第一款可穿戴医疗设备产品，行业分析师又是怎么看待和评价？

一位业内分析师指出，首先，这款可穿戴医疗设备是宝莱特一个很好的尝试。从产品定位人群和定位市场可以看出，非常具有针对性，如果在配合上合适的推广方法，非常具有发展潜力，可以为公司在可穿戴设备领域奠定坚实的发展基础。外界下一步会看宝莱特如何开发新产品。业内都知道，互联网产品的替代性非常强。因此，外界会关注宝莱特如何保持技术优势，以及如何在推出产品的速度上保持领先。如果宝莱特第一个产品能够找到合适方法迅速上量，也就能很好地锻炼其供应链。而后续不断有新产品推出，则表明公司这个可穿戴产品已能占领市场。”

在大数据时代，宝莱特该如何利用掌握的温度等数据。对此，该分析师表示，“在大数据管理上，以及后续发掘方面，首先是数据的获得，然后是大数据管理，最后是将管理的数据转化成应用成果。我认为，公司未来还不会太早去涉足大数据的管理，但是提供了一种可能性。”

此外，对于宝莱特抓住机会布局血透，已经完成了整个产业链的建设。上述分析师表示，“血透这一块，目前还没有看见公司有太多的盈利。当然，这有其原因。今年，公司更多还是在考核份额和收入这一块的指标，没有去考核利润指标。公司整个血透业务现在还属于一个投入期，处于投入大于产出的阶段，市场对此已经有充分预期。总的来看，近两年，公司处于老业务在涵养，新业务在培育的阶段。具体来看，目前公司主要靠透析粉、透析液贡献收入，未来耗材这一块肯定也会起来，机器方面则更多还是投入，因此利润贡献的肯定没有那么多。目前在A股上市公司中，宝莱特血透产业链最为完备，产业链做全以后，各个环节才能产生协同效应。”

“2014中国上市公司口碑榜”正在火热进行中，目前八个榜单400家候选公司名单已经出炉，宝莱特入围最具成长性上市公司候选名单，投资者可通过《每日经济新闻》官方网站(www.nbd.com.cn)进行投票。本次评选结果最终根据机构投资者和公众投资者的投票决出，前三届已经选出了爱尔眼科、华谊兄弟等多只牛股，今年的口碑榜大奖最终花落谁家，敬请关注！

《《《

布局移动医疗

幼儿体温监测产品定位精准

NBD：目前市面上移动医疗产品层出不穷，公司为什么会选择“育儿宝”作为切入可穿戴的第一个产品?

燕金元：我们首先想到一定要找一个突破点。产品要有一定的固定消费人群。中国每年有1500万~1600万的新出生人口，放宽“二胎”政策后，又会每年增加100万~200万的新生婴幼儿，这是一个非常大的人群。因此市场很大，而且普通百姓也愿意为婴幼儿花钱。

第二要解决实际问题。儿童是在出生后的6个月时间里，抵抗力较弱，容易产生外源性疾病，而这类疾病的主要症状就是体温变化，如果把体温管理做好了，就能监测到儿童的一些危险状况。

第三是布局业内还没有做，具有一些创新的产品。目前市面上针对儿童的体温监测产品还不多。

NBD：育儿宝有什么优势？

燕金元：去年底，我们开始在可穿戴设备上发力。一款成功的可穿戴产品应该考虑以下几个因素：一是技术上是否成熟，能不能开发出来，软件等是否实用；二是做出来后，供应链是不是能够“玩转”；三是能不能卖出去，产品必须要有自己的渠道。

前几年为什么没有企业开发，原因是技术上有几个问题解决不了。经过分析，我们在这方面有优势。首先，前些年，很多厂商解决不了移动互联这一问题，而现在随着移动终端的迅速发展，移动互联问题也迎刃而解。

其次是硬件上的一些技术难题突破不了，比如低功耗，传统的蓝牙2.0技术产品功耗就比较大。最近两年，随着低功耗的蓝牙4.0技术快速发展，这一难题也得到解决。此外，目前有很多芯片厂商，在专门为可穿戴产品设计一些特别低功耗的芯片。这些与我们在监护设备上的优势结合，技术上就有了可行性。

NBD：公司可穿戴医疗设备还有哪些优势？

燕金元：移动医疗这个概念最早由IT企业提出，但他们提出概念的同时，在实现产品落地上相对比较困难。而我们把可穿戴医疗设备定义为医疗产品中的快消品。当然它和其他快消产品不一样，医疗级快消品，更新速度相对传统快消品还是比较慢。首先产品需要通过有关部门的审核、注册；然后产品还需要达到医疗级准确性和专业性。此外，我们的产品属于家庭使用型，所以还需携带方便。

NBD：育儿宝的供应链是怎样的？

燕金元：移动医疗供应链也是IT企业或者互联网公司所不熟悉的。

就产品生产层面来看，这类企业传统的做法就是外包，然而外包不仅成本高，产品的故障率也比较高，此外代工厂家难以按时交货；另外从下游销售来看，如果不能自己掌握渠道，产品在市面上的销售难以得到保证。这样会最终导致订单量不能稳定，产品产量和质量无法保证，形成恶性循环。

例如一些互联网产品，刚开始开发时，很多厂商都不理它，一旦在半年或一年后有了量的提升，很多公司就愿意为其提供供应链，甚至专门开一个生产线。很多IT创业型的公司，看上去很简单，只是把产品交给别人做，但实际上其做出一个好产品非常困难。

我们珠海厂区的一栋楼都是用来生产的，还可以随时扩大产能，实在不行也可以委托第三方加工。生产周期方面，如果不考虑材料因素，装备一个产品几分钟就可以搞定。主要是考虑订货周期，有几个IC可能需要提早订，大概需要花费几个月，连续订则不存在这个问题。

我们为了做好这个产品花费了很多功夫。比如贴片，以前都是外发给专业工厂做，而现在我们自己上贴片机。我们这个产品虽然小，也有序列号，而且是写到了软件里，不仅是为了防伪，还为了方便售后服务包括维修、保养、升级换代等。

NBD：一款产品的成功不只要做得好，还要卖得好，请问公司在销售渠道上是如何准备的？

燕金元：我们认为，医疗产品中的快消品属于大众消费品，因此目前来看，育儿宝最合适线上销售，但我们还是希望能线上和线下同时发展。线上我们主要在自己的官网 “微康”上销售，此外包括京东，天猫等电商平台也都有准备，还有对一些线上的专业药店、妇儿用品店等也在关注。

线下则利用我们和医院的良好合作关系，进行学术推广，此外药店，妇儿用品店，幼儿园等也会进行推广。公司还会和一些配套产品生产厂商进行合作。

NBD：公司如何利用积累的大量用户体温数据？

燕金元：我们这个产品的主要功能是监测，如果开发监护功能则需要跟一些厂家合作，以后可能会有这样的产品面世，不只能测体温，还能起到护理作用。

就目前的产品来看，其都会将监测到的数据记录下来，比如你小孩发烧，你想查看他之前的温度变化，这些功能都有。这些数据已经全部传到我们后台的云服务器上。此外，还可以记录一些事件，比如在某个时间吃了什么药等。这些就包括在温度管理，健康管理等概念中。

值得一提的是，我们还提供了健康质询。小孩发烧怎么办，拉肚子怎么办等都可以质询，我们设有专门的专家热线。

NBD：公司对于可穿戴医疗产品的发展战略是什么？

燕金元：第一款产品要快速铺开，快速建立客户群，建立流量，这是第一款产品的发展思路。

然后我们希望把赚来的钱都投入市场，形成一种良性循环。而且这也是公司近期要做的事，大概需要半年左右。可以这样说，半年后，在所有的主要城市、主要的线下医院或者药店，消费者应该都能看到我们的产品，而线上所有主要的医药店或者医疗器械店也会出现我们的产品。实际上，1年内我们这个产品卖不了几十万到百万台就不能算成功。

我们的可穿戴设备有四大发展方向，一是面向儿童，二是面向妇女，三是面向慢性病，四是在有关呼吸睡眠等方向上进行研发。

《《《

巩固主业

全面完成血透产业链布局

NBD：在公司发展过程中，如果孤注一掷发力新领域而忽略主业，往往会出现得不偿失的情况；只有稳固后方大本营，才能集中精力发展新业务。血透治疗，作为中后期慢性肾病患者延长生命的重要途径，目前已经被越来越多的患者所接受。宝莱特作为目前A股上市公司中血透产业链最为完备的企业，已经悄然完成了血透产业的规划布局。

那么目前公司血透业务的发展状况如何？

燕金元：在血透这块业务上，我们确实投入了很多，现在既是投入期，也是收获季。

首先从血透耗材来讲，公司现在有两个透析粉厂房，位于珠海的厂房也在装修，不久就可以进行生产。

其次就营销方面来看，原来主要依靠销售渠道营销，现在公司总部也在进行营销发展，组织了一个市场部进行产能消化。这是因为公司的产能越来越大，原来销售渠道能自己卖掉产品，产能扩张后，需要公司总部来给他们分担一些营销压力。

其次从产品线和透析器来说，公司的样品已经开发出来了，现在在做净化车间，进行各种审批，认证完后开始进行临床，最后获得注册证。公司预计，明年初能拿到相关证件，这样一来，我们在耗材上的布局就全面完善了。在透析机方面，除重庆多泰外，宝莱特自己研发的机器应该很快就能获得资格证，预计两个月可以拿到，确切的时间要看专家评审的进度。这样公司的设备也能慢慢进入市场，从机器设备到耗材，公司整个血透产业链的产品线逐渐完善，以后就只剩下如何加班生产，如何提高产能。

NBD：目前血透非常受资本市场关注，那么公司对整个血透市场未来发展情况的评估是怎样的？

燕金元：关于血透市场，目前我国真正做透析的也就30万~40万人，但日本做透析的也有30万~40万人。在日本，需要血透的病人如果血透做得好，可以多活10年甚至20年，这样就积累了很多病人。

我们国家近几年开始进行血透的人群已在逐渐增加，可以这样说10年内进行血透的人群只会增加不会减少，在患者寿命延长了的情况下，也会增加接受透析的总人数。随着我国医疗等各方面条件的改善，病人原来可能只进行5年透析，现在或者将来可能延长到10年。

按照正常情况来说，病人两天透析一次，最为理想，但现在我国的情况是，有的病人三、四天才去透析一次，而且在透析器的使用上，只使用低流通量的，而不用高流通量的，目的还是省钱，所以这些方面都有巨大的提升空间。此外，就补充药物来看，给的不够，比如贴剂。同时相关的营养药物也都补充得不够。

当然，我们也要看到，虽然企业对病源并不愁，但是现在这一块业务对企业来讲，挣钱也变得不像原来那样容易了，因为这并不是一个爆发式增长的行业，利润率会相对较低，可以说比公司的监护业务还低。但是从长远来看，它对公司来讲，会是一块很稳定的收益。我们就是以这样的心态来做血透行业。此外，公司既然意识到这是一个长期盈利，且盈利很稳定的版块，自然要长期、稳定的进行投资。

NBD：公司这个方面的渠道和销售情况如何？

燕金元：刚刚我已经讲过，公司已从大的投入慢慢转到逐渐获得收获上。公司大的战略上不会有重大改变，战略布局已基本完成，现在就是一些战术上的“填空”。

所谓战术“填空”就是指，我们会适当去参与建立独立血透中心这类设施；但是大面积建血透中心，且完全通过公司自己建，也不太可能。首当其冲的是公司没有那么多医疗资源，但公司会适当参与，自己建了终端，别人不买我的机器就不要紧了。

另一块“填空”则是公司会跟现有的、好的渠道商合作，通过合作尽快把公司产品铺到医院里去。 最后就是随着公司设备的投产，会加强和医院合作，建立“合作式”血透中心，注意不是“独立式”血透中心。例如，我们向医院提供设备，主要通过租赁或者免费的形势，但是我们可以赚取提供耗材的费用，这样公司就与医院“绑定”在一起，后来者想进入，成本就会变得较高。

此外，销售上，公司的销售人员并不是太多，我们并未采取人海战术，因为目前商业模式的变化日新月异，今日的优势到明日可能就是劣势。随着医院的管理更加趋于完善，高值耗材未来将进行招标，也用不了太多的人员进行推广。

NBD：今年公司血透这块的盈利情况怎么样？

燕金元：今年公司血透这一块应该会改善，明年会是一个收获期。总体来看，之前包括到今年，还是处于一个投入期。现在公司的观念也在改变，首先是产量在扩大，而且我们也可以卖别人的产品。比如我们自己的透析机还未量产，用户要用其他品牌的产品，我们也卖给他。所以我们这个观念也在改变。此外，公司还组建了相关渠道，相信今年下半年，公司的收入会有明显改观。

《《《

内部管理

利用上市平台推进激励机制

NBD:在一家企业的发展过程中，通过相应的激励政策将员工的利益与公司利益绑定，无疑将激发员工的积极性，凝聚人心。在这一方面，公司未来有何打算？

燕金元：目前来看，公司的激励机制还是挺多的。我们肯定要利用上市公司的平台来做，但是现在那种公开的股权激励，很多企业已经不是太感兴趣了。第一，如果前一年整体市场行情不好，企业制定一个整体目标实现不了，激励对象也难以行权；第二，需要监管部门审批，时间比较长；最后，会产生财务费用，公司财务上也会有影响。所以综合来看，在股权激励这一块，我们不是很激进。

现在有些模式，我看还是可以做的，公司也会去考虑，例如定增模式，如果股票涨得好的话，参与定增的这些员工就能获得一些收益，也能为企业省一些财务费用。

NBD：公司对未来市值有何展望？

燕金元：如果将来宝莱特的市值达不到100亿元，我认为上市就白上了。其实100亿元市值也不是很难，达到2亿~3亿元的利润，10多亿元的销售额一般就可以实现。正常来说，30~50倍的市盈率对一个成长型的公司来说，属于比较正常的，无论股市好坏。如果企业能实现2亿~3亿元的利润，10多亿元的销售，这样的公司，100亿元的估值不算高。如果还有一些更好的、高成长的产品开发出来，当然估值会进一步提高。

目前，公司血透业务的价值还没有完全显示出来，可穿戴医疗设备则是一个很可能产生爆发力的产品，未来两三年，可能超过公司其他两块业务。其他医疗产品，包括体外诊断，分子诊断，也是我们一直在考虑的布局方向。

总的来说，现在公司不会把业务搞得太复杂，会一步一步做扎实。