专注环保新能源 众信金融尝试产业垂直模式

每经记者 朱丹丹 发自北京

今年3月，北京市海淀区国有资产投资经营有限公司与北京海科融通支付服务股份有限公司共同投资成立了北京众信金融信息服务有限公司 （以下简称简称众信金融），相比其他平台，其进行了P2P产业垂直模式的新尝试。

“我们平台主要是撮合投资者与新能源类企业完成投融资需求，力争打通社会闲散资金与环保新能源实体产业的通道，即选择单一产业为切入，将资金直投到环保与新能源实业的产业垂直模式。”众信金融董事长孟立新称。

选择单一产业或成主流方向之一

目前，已有多家P2P平台引入国有资本，但仅仅依靠国资的背书肯定是不够的，独特的业务模式和严格的风控能力才是平台发展的关键。

“众信金融的模式是个人对中型企业，即P2B，目前已有很多平台在做这种模式。但我们是在P2B的基础上再延伸一步，把投资集中到新能源环保单一的行业中。选择相对了解的一个行业中的优秀企业，能够深耕细作。”孟立新表示。

众信金融首席运营官谭阳表示，首先，借款人均为环保行业优质企业，众信风控信审团队与合作担保机构运用严格的风控模型和评估体系，共同审核筛选平台借款企业，这些借款企业的信息在平台上公开披露，并定期组织投资者赴借款企业实地考；其次，选择实力雄厚的国有融资性担保公司作为合作单位，以其自身资本承担项目风险，对平台上的债权进行连带责任担保；第三，特设二级市场，投资人持有债权可随时转让；最后，投资人与借款企业直接对接，资金由第三方支付平台托管，资金流转均由第三方支付平台根据投资人指令执行。

谈及为何选择单一产业作为切入点，孟立新指出，首先，我国信用体系尚不完善，P2P平台难以对不同行业出于不同借款目的融资方进行全面的信用评估，对融资方借款后资金实际使用去向的监管也存在诸多困难；其次，未来P2P市场比拼的不是规模，而是核心竞争力，而这需要平台向垂直化、专业化、精细化方向发展；第三，公司及管理层对互联网金融、环保与新能源实业有较深入的理解。同时，拥有一批化工行业专家，对所有企业借款方进行严格审核。这样的模式选择，在不远的将来可能成为行业主流方向之一。

平台项目年化收益基本为12%

记者查阅众信金融官网发现，其项目年化收益率基本为12%，低于目前P2P平台单日平均投资综合年化收益率的13.56%。

孟立新认为，国字号P2P平台的收益普遍偏低，一般在6％~9%。但众信金融在保证安全的同时，还有12%的收益，这是有一定竞争优势的。收益定在12%主要是借款方和投资方利益的综合考虑，里面实际上还有一个中间方，即担保方，（担保方和平台）两方基本采取压低自己的（收益）水平，尽量保证借款方和投资方利益的最大化。一段时间后，也可能根据市场的变化做一些调整。在投资之前，平台的投资者都会签一份电子协议，12%是约定好的年利率，如借款方没有达到预期的效果，众信金融的保险措施是由一家国企的融资性担保公司做全额担保，保证收益和利息来对投资人进行返还。

众信金融平台的项目主要是清洁能源，这无疑与其对自身的定位和发展目标相关。

“其实，众信的业务模式来源于自身的定位——环保行业的P2B平台。相对于传统P2P，P2B模式更为安全、高效。企业的现金流相对于个人更加稳定透明及可预测，风险控制模型和手段也更为成熟，并且众信的目标是服务环保，我们目前主要针对企业债权而不是个人债权，而且主要聚焦环保和清洁能源行业。”谭阳指出。