青青稞酒业绩加剧下滑 省外市场扩张遇阻

每经记者 谢振宇 实习记者 黄丽

行业形势持续恶化，去年还曾逆势增长的青青稞酒（002646，SZ）未能再续"神话"，今年前两季度的下滑有加剧之势。青青稞酒证代赵洁向《每日经济新闻》记者表示，主要是管理费用增加、政府补贴未到账、注册商标到期等原因所致。

同时，青青稞酒不断加码的省外市场扩张，也遭遇到不小阻力。今年上半年，其省外营收已缩至1.86亿元，下滑7.28%，去年全年的增速还曾为24.41%。

二季度净利下滑超6成

面对行业艰难调整期，酒企交出的中考"成绩单"大多未见喜色，青青稞酒亦未能例外。

昨日，青青稞酒2014年半年报出炉。公告显示称，公司上半年实现营业收入7.18亿元，同比减少12.94%；实现净利润1.73亿元，同比下滑19.15%。相较众多受行业重创，业绩大幅跳水的酒企而言，青青稞酒的半年报成绩，从下滑幅度来看，总体还算乐观。

不过，今年前两季度，青青稞酒的下滑有加剧之势。《每日经济新闻》记者注意到，青青稞酒一季度年报显示，公司实现营业收入5.32亿元，同比下降8.03%；净利润为1.53亿元，同比下降5.73%。

通过推算得出，青青稞酒第二季度实现收入1.86亿元，同比下降24.48%；净利润2007.24万元，同比下降约61%。

青青稞酒第二季度的净利缘何会大幅下滑？赵洁向《每日经济新闻》记者表示，第二季度下降幅度增大，是三方面原因造成的：其一，是公司第二季度管理费用有所增加，其二是营业外收入有所减少，是由于政府补贴未到账所致，其三则是注册商标到期。

对于注册商标问题，赵洁解释称，是由于国家规定自今年5月起，"生产、经营者不得将'驰名商标'字样用于商品、商品包装或者容器上，或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中，母公司向销售公司发货增加，导致营业税金及附加同比增加。"

省外扩张遇阻

受累于客观市场环境，青青稞酒近年寄予厚望的省外市场亦受到不小阻力。

今年上半年，青青稞酒遭遇省外市场营收、毛利率"双降"的命运，省外营业收入为1.86亿元，同比下滑7.28%，毛利率则下降5.51%。

不过赵洁认为，受大环境影响，上半年营收整体都下降了12.94%，省外市场下滑7.28%也在合理范围内。

一直寄望于扩张全国的青青稞酒近年来也在加快步伐。公开资料显示，青青稞酒2011年、2012年省外营收增速分别高达198.42%、75.84%，2013年省外市场营收增速有所放缓，但仍达24.41%，且高于省内18.7%的增速。

对于省外市场，青青稞酒在2013年年报中表示，将逐步按照"根据地为王、板块化突破、全国化布局"发展思路实施公司发展战略。但在业内分析人士看来，由于香型偏小众、地域特色差异化明显，青青稞酒想要拓展全国市场并不容易。

白酒行业专家赵义祥曾指出，青青稞酒不是一个"广谱"型的大众消费品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。

白酒营销专家杨承平在此前接受《每日经济新闻》记者采访时表示，"青青稞酒本身品牌影响力不大，实际上是区域特色产品，如果要作为全国性的产品进行扩张，难度不小。"

如今，青青稞酒的省外市场扩张如何去做？特别是有着明显消费习惯差异的、除西北市场之外的其他省外市场如何拓展？

青青稞酒在2014年半年报中称，将逐步改变仅有团购类型经销商的局面，在之前点状开发的河南、山东、陕西等市场，实现部分区域市场的突破，同时对于部分团购销售遇到瓶颈的经销商，公司也协助其进行做大做强的转型工作，实现由单一团购渠道向分销渠道的过渡。