1919酒类直供挂牌新三板 2017年建设2000家门店

每经记者 李琴 发自成都

在新三板挂牌企业家数破千时，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称1919酒类直供）成功登陆新三板，成为内地首家挂牌的酒类流通公众公司。

1919酒类直供董事长杨陵江表示，“挂牌新三板只是公司发展的一个台阶， 公司拟在公众的监督下更上一层楼，计划2017年在全国开2000家门店。”

挂牌新三板

8月13日，1919酒类直供正式登陆新三板，内地也迎来了第一家酒类流通公众公司。

1919酒类直供是一家以白酒销售为主的零售连锁企业，注册资本2100万元。截至2013年12月31日，公司资产合计1.3亿元，负债1.08亿元，所有者权益合计2274.41万元。每股净资产1.08元。

2012年、2013年公司分别实现营业收入1.74亿元、3.46亿元，同比增长高达98.85%；同期净利润分别为-276.84万元、550.39万元，2013年成功扭亏。

为何在其他白酒经销商业绩艰难的时候，1919酒类直供却实现了业绩的大幅增长呢？杨陵江表示：“这主要因为公司主要销售依靠零售，”三公消费“限制影响的是团购，公司整体经营并未受到影响。反而在此轮白酒调整中，大众正逐步成为主流消费群体，随着公司品牌知名度的提高，消费者越来越信任了，会员数也在去年大幅增加。”

招股说明书显示，1919酒类直供销售结构中，95%为终端消费者，团购客户只占5%。会员数量在2013年大幅上涨，截至2013年年末达到15.71万个，相较于2012年增加9.27万个。此外，公司在当年还新增了3家直营店，进一步扩大了经营规模。

记者注意到，2013年1919酒类直供因与郎酒纠纷事件也获得公众的广泛关注，知名度大幅提高。

从销售品类来看，白酒是公司主打产品。数据显示，2013年公司销售白酒2.25亿元，销售贡献率为82.42%，但因为销售的多为名白酒，鉴于名酒市场价格透明而毛利较低，仅为10.85%。其中茅台系列销售约4500万元、五粮液系列销售7995万元，郎酒系列销售5387万元，国窖1573销售1302万元。

红酒虽然销售额度不高，但是毛利丰厚。2013销售额为3856.56万元，销售贡献率为12.57%。2013年公司产品整体毛利率为17%。

拟跨省扩张

中国酒类流通企业多偏安于一隅，然而1919酒类直供的眼光却看得很远很广，杨陵江直言：“我们的目标是2017年在全国各地开到2000家店！”

招股说明书显示，截至2013年12月31日，公司已有40家直营门店和3家加盟店，其中有29家直营店分布在成都市，其余的门店也在四川省内。从销售区域看，公司营业收入的90%来自于成都市。

对于三年内实现2000家门店的宏大目标，杨陵江透露：“你们看到是我现在只有40多家店，还是用了那么长时间才开出来的。但是，1919目前已经拥有了门店的复制能力，我们在全国扩张步伐将进一步加速。”

记者注意到，今年以来，1919酒类直供开启了省外扩张之路，首选河南省。“之所以选择河南，是因为河南市场大，白酒行业里不论厂家还是商家一般都会从此打开省外市场。目前，我们已经有5家门店在装修了，即将开业！签订了协议的还有好几家。”杨陵江如是说。

他还进一步透露：“公司从去年开始已经在北上广等一级城市设立了12个子公司，目前已经进行了充分的市场调研和当地采货渠道协调，今年拟在这些一线城市开设1~2个旗舰店。此外，山东、广州将是既河南后公司下一步的拓展目标。今年计划完成100家，2015年600家，到2017年完成2000家目标。”