川内二线城市房企倚重多元化 品牌、人才瓶颈待突破

每经记者 谢振宇 实习记者 黄丽发自成都

明宇主攻酒店、雄飞布局科技领域、蓝润有能源的支撑……在这些川内二线城市房企身上，“多元化”是共同的身份“标签”。

在新鸥鹏集团副总裁李战洪看来，跨行业扩张是房地产开发行业未来大趋势之一。不过，即使倚重多元化战略，对布局成都的川内二线城市房企来说，在日趋激烈的竞争格局中也面临诸多挑战。

近日，明宇集团董事长张建明在接受《每日经济新闻》记者专访时指出，酒店行业正面临融资成本较国际高出数倍、人才稀缺等发展困境。

业内人士指出，这类房企要逆市突围，需进行品牌沉淀，产品需要符合消费者需求，“还需要加强运营能力、融资能力、资本运作能力等”。

多元化突围分散风险

“多元化，犹如鸡蛋放多个篮子，可以有效规避单一化风险，特别在房地产调控周期越来越短，市场变化大的情况下，其他领域的获利可以缓解房地产板块压力。”全国房地产经理人联盟四川分盟秘书长何良栩认为。

以运营酒店见长的明宇集团，成为多元化发展的佼佼者。据了解，目前明宇集团在全国的城市综合体和酒店总开发面积高达1000万平方米，其还在积极拓展华东、华南市场。

近日，明宇集团董事长张建明在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，明宇项目共同的特点是都有一个酒店产业，酒店提供平台。对于酒店和地产的关系，张建明如此解释，“明宇的酒店与地产互补性很强，明宇是主动做酒店的，为了更好地经营酒店，才配套了地产项目。很多开发商不具备酒店运营能力，其他项目赚了钱，但酒店长期亏损，甚至是一个包袱，而明宇把一个包袱运营成为不断赚钱的优质项目。”

如今，与酒店、地产相关联，明宇开始布局旅游地产，并尝试分时度假的新模式。

雄飞集团更寄厚望于在光电科技领域的发展。雄飞集团董事长吴雄飞曾对媒体表示，他希望未来光电科技能够成为集团最主要的产业支撑。

据雄飞集团战略企划部部长吴程透露，今年雄飞集团在战略上有所调整，已提出“产业地产+科技+新能源+金融”的“3+1”新战略。

“产业地产包括农业地产、养老地产、医疗地产等。因为如今房地产所涉及到的业态、产品复杂程度跟以前不一样了。我们还要考虑后期的运营，要结合一定的产业来做地产。”吴程说，“多元化发展也是为了分散风险，寻找新的利润增长点。”

蓝润的发展则离不开能源的助推。“能源是蓝润发展的重头戏，为集团的发展立下汗马功劳。”戴学斌如是看待能源板块对公司发展的意义。

刘自新介绍，在恒河目前的地产开发中，也开始做一些具有一定主题的产业地产、金融地产。

涉足金融增强资本实力

对于房企未来或更多走向多元化，李战洪表示赞同。近日李战洪在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，跨行业扩张发展是行业的未来大趋势之一，“如恒大卖水，单一产业在未来发展将受困，多产业发展才是趋势”。

多元化成为川内二线城市房企发展和突围的战略之一。不难发现，这些房企都涉足金融领域，明宇参股银行，泰合除了参股银行，旗下还有多家小额信贷公司，以及雄飞集团亦将金融作为了未来布局的领域之一。

金融是雄飞集团“3+1”战略中的“1”。吴程表示，“未来5年，我们将做一些股份制改革，甚至做一些证券化操作，同时还跟商业银行和地方性银行合作。”

涉足金融领域对房企的实际发展有怎样的影响？在锐理数据品牌营销中心总经理郭洁看来，“房地产的本质就是金融，这几年正逐渐回归金融的本质。”

涉足金融业，即使不能给企业带来直接融资，亦有更多间接的利好。

张建明指出，投资金融让企业更加懂得银行的需求。他表示，明宇也投资过金融机构，但关联股东的融资受限制，要在本企业投资的银行进行融资反而受到很多限制，“投资金融机构就是靠投资金融所得的收益，当然投资了银行会给企业带来更多融资理念，懂得更多投资技巧。因为自己投资银行，知道银行的需求。”

何良栩则向《每日经济新闻》记者表示，房企多元化“切记贪大，求全发展，需要选择自身熟悉领域，同时在该领域有较强的优势资源”。

在成都资深地产人士赖翰林看来，如今行业处于十字路口，以及由于竞争加剧，未来或对房企自身提出更高的要求，这些二线入蓉房企最终能否禁得住考验，需要成功的经验、好的产品质量、资金实力，“熬到最后的要看资本实力”。

品牌运营短板

目前，在成都楼市中的川内二线城市房企多处于销售的三、四线阵营，虽有类似蓝润等冲击一线，但总体而言，仍较全国性品牌以及蓝光等有着一定差距。

品牌是这些房企亟待提升的首要问题。蓝润也寄望通过扩大规模提升品牌影响力。“蓝润想在成都做大做强，必须要有品牌，而品牌的打造必须要有规模的支撑。”蓝润相关负责人亦曾对媒体表示。

在吴程看来，提升品牌是摆在眼前的任务之一。他表示，作为中小房企，“目前雄飞在成都还处在做品牌提升知名度、品牌度的阶段。”

吴程在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司希望主要通过三个方面提升品牌知名度：第一，通过品牌调研了解品牌情况；第二，做项目推广，把雄飞品牌植入进去，“进行点对点的散布，最终又能实现品牌反哺项目”；第三，扩大品牌的宣传提升影响力。

“目前来看，这类房企还是在用以前地方区域的方法做推广，手段单一，在品牌运作上相对欠缺。”成都卧龙吟机构总经理杨明富指出，他们在品牌、战略上还没有达到一定深度，“很多二线房企的品牌运作还是工程师、建筑师出身，缺乏品牌运营能力。”

郭洁认为，逆市突围对于川内二线房企来说，需要品牌沉淀，其次是产品需要符合消费者需求，还要加强运营能力、融资能力、资本运作能力等。

缺乏品牌、人才优势

“随着一个个项目开发成功，由项目知名度逐步提升到品牌知名度，再由品牌知名度上升到美誉度，最后形成属于自身的品牌。”何良栩表示，“这类房企最大短板在机制问题，其次是人才选用问题，第三是资源问题。”这类房企要改变机制，就需要其决策层在理念、意识上更前沿，机制更灵活，用人更包容。

即使如明宇这样已走向全国、深耕酒店业多年的房企，目前亦面临整个行业的短板。

明宇集团董事长张建明今年初指出，“在明宇10多年的酒店经营中，我们深刻认识到本土酒店品牌要与国际品牌竞争，品牌优势和规模优势都不是明宇的强项，明宇强调和追求的是经营优势，通过运营优势来赢得市场竞争，做强企业。”

在行业层面，明宇所在的酒店业也面临发展困境。张建明表示，第一，酒店行业还是重资产的经营模式，目前中国的资产开放模式有限，中国酒店经营业主正常获得融资成本在10%以上，国际成本3%左右。“第二，酒店业处于转型变革时期，人才引进和培养对快速发展的企业显得尤为重要。酒店业这几年高速发展，人才稀缺。”张建明表示。

目前，在楼市格局变化、成都楼市竞争日趋激烈之下，川内二线城市房企面临怎样的挑战？标准化的产品线是规模房企的“法宝”之一，这亦是中小房企目前所缺乏的。

面对急剧变化的行业形势，竞争格局日趋激励的市场环境，并不具备品牌、人才优势的他们，如何突围？

吴程向《每日经济新闻》记者表示，相较大房企，我们的优势在于“船小好掉头”，把产品做好、服务做好才是立足竞争不败的关键因素。