全国房地产经理人联盟四川分盟秘书长何良栩：白银时代，更考验房企大市解读能力

每经记者 杜冉乐 发自成都

今年上半年，成都房企被低迷的楼市氛围笼罩，业绩普遍下滑。

面对当前楼市的变局，部分品牌房企开始加码商业地产，但成都商业地产供应量较大的局面一时又难以改变，市场前景并不明朗。

近来，坊间盛传成都楼市松绑限购，甚至四川省为鼓励刚需购房入市，而对于那些以基准利率发放个人房贷的金融机构给予3%的财政贴息政策。

如何看待成都楼市下半场？房企加码商业如何规避风险？刺激政策能否复苏楼市？带着这一系列问题，《每日经济新闻》记者近日专访了全国房地产经理人联盟四川分盟秘书长何良栩。

低迷楼市短期逆转难

《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）：从成都市房管局备案数据来看，今年上半年，成都房企业绩低于预期。在您看来，今年楼市下半场，这样的局面会发生逆转吗？

何良栩：楼市情况会有所缓解，单要判断就此会发生逆转，从目前条件来看，可能性小。不过，相关缓解政策的推出会让之前的低迷现状有所扭转，也就是房地产这个经济支柱一旦下滑到一定程度，相关政策就会放松，让其趋于稳定发展是调控目标。

商业地产须尊重市场规律

NBD：当前，包括绿地、万科、蓝光等房企纷纷发力商业地产。在成都商业物业供需失衡的背景下，您如何看待这一典型现象？加码商业能否拯救房企？

何良栩：近年来招、拍、挂出来的土地，其规划指标中大量地块所含商业比例相当重，这让开发商做项目开发时不得不进入商业领域，造成商业开发量巨增，而同质化的问题又较为严重。

这一现象要解决，首先要从源头上，在土地规划指标上就应该尊重科学发展；其次，开发商要对商业指标解读、定位，让商业价值体现符合商业地产运行规律；最后，开发之前，坚持招商先行，对市场预判和探索更有针对性，这样消化时就更从容一些。

商业制胜密码：地段和产品有优势

NBD：我们注意到，龙湖金楠天街成为上半年商业单盘双料销冠。前不久，龙湖集团正式发布“天街系”商业旗舰品牌。在您看来，龙湖金楠天街的成功热销在成都楼市是否具有样本意义？在成都，成功的商业地产项目应具备哪些条件？

何良栩：首先，龙湖多年前就注重商业地产开发、运营，在产品开发和定位上比一般开发企业更具经验；其次，龙湖多年积淀，让其培养和自营了一批追随其左右的商家，保驾护航；第三，地段优势促进了其产品先天性。

商业地产，在地段先天性和后天产品的打造挖掘上，有其独特的优势，成为成功关键因素。再加上积淀商业资源的推动，即时市场推广渲染，造就成功商业项目。

合理性关乎房企抗风险度

NBD：与楼市黄金时代相比，处于当前“白银时代”的房企应具备哪些应对市场风险的素质？房企到底坚持“小而美”好，还是做成“巨无霸”好？

何良栩：白银时代，说到底就是理性赚钱时代，在回归理性层面，合理性成为抵抗楼市风波的关键，也就是定位清楚自己公司所处行业位置。

定位清楚位置以后，就知道自己该做大项目以长线稳定经营抑或以小项目短、平、快的打法，提高资金周转率获利。所以，不论大项目开发或小项目推出，这都需要明确自己能做什么，带给客户的价值是什么，被取代几率有多大等几个关键问题。

大市解读能力考验房企

NBD：据媒体报道称，成都已实质上放松楼市限购。您是如何看待这一问题的？这一措施能否改变当前楼市的低迷？对于部分开发商酝酿提价之举，是否为一个良策？

何良栩：限购政策本就是阶段性政策，其退出舞台是中央政府根据调控需要。当前情况下，市场上购买热情减退之时，适时放松调控，是为促进那部分拥有购买力而没有购买资格之人所设定的。

这一政策只能有效促进部分拥有购买力者入市，但毕竟不是扭转楼市低迷的良药。当前，开发商更应该认清楚大市，不要因为政策有所松动就过分乐观，毕竟购房时代发生了变化。

以理性诉求为主的白银时代，更加比拼对大市解读能力，通过解读制定出自己公司适应市场竞争的良方，过分乐观或过于悲观都不是积极态度。