重庆总价“地王”低调入市 万科保利联合体“分头”运作

每经记者 杜冉乐 发自成都

去年6月万科保利联合体以53.7亿元的价格，拿下重庆江北区溉澜溪总价 “地王”。7月22日，《每日经济新闻》记者从重庆万科方面了解到，这个“地王”项目的后续开发采取各自划定地盘各自开发的商业模式。

随着保利观澜项目率先开盘，二者独立开发的战略也浮出水面。重庆保利官网显示，该项目已于今年7月12日推出总占地68万平方米的住宅楼盘，户型面积为49～87平方米，售价9200元/平方米起。

与保利观澜不同的是，万科御澜道将以高端住宅的定位亮相，业态包括大平层、洋房、少量别墅和商业综合体。据万科御澜道销售顾问介绍，御澜道的开盘时间临近，虽然售价尚未确定，但肯定不便宜。

重庆万科品牌部相关负责人向记者透露，由于万科和保利在该地块的产品定位不一样，所以在拿地之初双方就协定了独自开发的模式。

CRIC研究中心分析师朱一鸣认为，合作拿地可让竞争对手成为合作伙伴，降低成本。

在2013年年报中，万科地产透露，在新获取项目中，公司进一步深化合作开发，探索“小股操盘”的轻资产运营模式。“小股操盘”即公司在合作项目中不控股，但项目仍由公司团队操盘，使用公司品牌和产品体系，共享公司的信用资源和采购资源。

不过，万科和保利在重庆溉澜溪项目上却玩了一场让外界看不懂的地产游戏。在重庆容磁企业管理咨询公司总经理王雪松看来，万科要做“高大上”，保利要做“高周转”，二者在策略上有很大的分歧。“联合开发的制约因素相对较多，一个小的决策可能都会经历较长的决策时间，不利于提升开发效率。”

朱一鸣强调，品牌房企合作开发也可能会产生一些问题，由于管理风格和企业文化差异，利益分配、股权分配不均等因素，合作拿地和开发也存在隐忧和风险，这是一个需要磨合的过程。房企1+1能否大于2，关键在于联合体双方彼此的融合，在企业文化、经营理念以及利润分配上的趋同。

（实习生丁舟洋对本文亦有贡献）