白酒业启动“私人定制” 放下身段转型依旧艰难

每经记者 郭梦仪 发自北京

茅台集团成立个性化定制酒公司后，近日，五粮液、汾酒和西凤酒等一线酒企纷纷借助酒仙网，发力个性化定制。

7月16日，酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称酒仙网）宣布开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域。

白酒行业“寒冬期”，私人定制开始风生水起。泸州老窖作为第一个“吃螃蟹”的公司，通过定制酒创下了单品销量十亿元的好成绩。今年上半年，茅台也出台了定制酒的详细政策，开始加入到私人定制“热潮”之中。

酒类专家肖竹青在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，酒企涉及C2B，即对消费者进行私人定制服务，只是包装上的私人定制，“白酒行业靠市场规模百亿元定制酒支撑，实属困难。”

据了解，酒仙网私人定制主要有三块业务，分别是单位定制服务、个人定制服务和名酒及个性化名酒的定制服务。首批与酒仙网合作的企业包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等在内的30余家知名酒企。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，私人定制业务是在满足用户计划性需求和即时性需求的基础上，发挥电商领域的运营优势，以互联网思维进一步解决用户个性化需求，能够为酒企带来新的业务增长点。

在白酒的黄金十年中，“定制酒”一直以特供酒、专供酒的形式存在于私人高端定制中，离大众消费很远。近一两年，在行业调整期的影响下，定制酒渐成行业热潮。在业内人士看来，尝试定制业务正是白酒企业谋求生存的转型。

7月15日，沱牌舍得发布上半年业绩预减公告称，预计净利润同比将减少60%～90%。酒鬼酒、皇台酒业此前也发布了上半年预亏公告。去年就已亏损的水井坊在一季度报告中明确表示，今年上半年及全年累计净利润仍为亏损。

对于发展定制酒业务，酒企对销量还是有期待的。西凤定制酒公司常务副总赵绪豪在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，西凤酒与酒仙网合作私人定制，是希望2014年实现2亿元的销售收入。据公开资料显示，西凤酒2013年的销售额是45.8亿元。

汾酒集团定制酒公司总经理侯清泉对《每日经济新闻》记者透露，山西汾酒的定制酒是希望打开山西汾酒的弱势区域市场的销售资源，对销售额没有具体要求。

白酒进军私人定制，是否能成为未来白酒营销的长期营销方式？肖竹青在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，私人定制一定是未来的发展趋势，但是目前只是少数人专享，销量很难有大的放量。