小小路由器 变身小微企业全能管理助手

每经记者 贺华玲 成都摄影报道

一个小小的路由器能实现企业通讯、网络、企业管理功能的“三合一”，这在业界看来是颠覆之作。成都立方体科技有限公司 （以下简称立方体科技）作为境内专业的统一通信协作产品供应商，其创新产品AX-Mini为全球首款免安装嵌入式的企业管理系统，利用小小路由器，成为“管理全能手”，解决小微型企业OA、销售、采购等管理，实现企业通讯、WiFi网络等功能。

目前，这款产品已销往新加坡、俄罗斯、印度等市场。立方体科技总经理何铮，放弃知名软件公司高薪职位，回到成都创业。下一步，他计划加大境外市场投入，并在境内寻找合作伙伴，让产品进一步推广。

产品创新 路由器实现企业管理/

没有笨重的服务器，仅凭一块小小的路由器，便实现通讯、无线网络、企业管理功能的“三合一”。在注册于成都高新区的立方体科技公司里，何铮向《每日经济新闻》记者展示了这样一款名为“AX-Mini”的产品。AX是这个产品中文名“遨翔”的首字母缩写，也是AllInBox首尾字母相接的缩写。

作为全球首款免安装嵌入式的企业管理系统，这款产品即插即用，能解决中小企业工作流程管理、考勤管理，外勤管理和客户管理等，并能实现内部免费电话通讯，还能无线上网。以考勤为例，员工到公司后手机会连上公司的WiFi，网站程序读取到这条信息，然后收集起来，将员工的手机机器码与员工信息对应，一条考勤信息的生成便实现了“手机打卡”。

何铮介绍，传统的路由器是只负责发送信息的计算机，AX-Mini则在路由器中搭建了 “微小企业管理网站”和“IP电话交换机”业务，集合了无线路由器、IP电话系统和企业管理系统三种核心功能为一体。其目标客户群为20人以内的小微型企业。

“传统的OA管理软件价格都以数千元计，成为小企业不小的成本开支，而AX-Mini则以数百元计。”何铮表示，AX-Mini除了能实现传统OA软件的管理功能外，还实现了电话通讯、无线网络等多功能，大大降低了成本。此外，AX-Mini中管理软件为“私有云”，能较好保护用户数据安全。

目前，该产品已远销新加坡、俄罗斯、印度等地，受到客户关注。

强强联手 公司研发转向从头开始/

何铮出生于成都，毕业于电子科技大学。大二的时候，他就对于网站设计非常感兴趣，曾多次参加网页设计大赛并获奖。在大三还未毕业时，他便受聘于北京一家知名网络公司，成为“北漂一族”。

而后，他任职于知名公司用友软件，做OA软件开发，有着多年的技术积累。怀着服务小微企业公司的目标，找寻市场蓝海，从用友软件辞职后，他开始创业。2007年，立方体科技公司在成都高新区注册成立。

公司经历了研发方向的转向。2012年5月之前，公司主要做基于服务器的统一通信系统，此后公司开始转向AX-mini项目。其研发离不开另外一位“技术狂”，即负责AX-mini路由底层开发的公司、信路由创始人孙冰。

何铮与孙冰此前因一个合作项目结缘。2012年5月，孙冰与何铮再次在杭州一酒店碰面。面对被扔在床上的几个电路板，孙冰向何铮说出了将IP电话交换机融入无线路由的构想。这一想法，让何铮心中为之一动。

是否可以将IP电话交换机、企业管理OA系统共同搭建在无线路由器中呢？这一构想让何铮无比兴奋。如果能够如此，那么企业管理OA系统使用起来将更便捷，成本也将大大降低，并且使得其功能进一步扩展。

但如果改变研发方向，对于公司将是一个极大的挑战，研发团队将要从头做起，新产品是否能按照预想做出来，市场又将如何，一切都是未知数。他选择了义无反顾，并度过了异常艰难的一段时期。

“开始转向后，传统业务收入逐步下降，那时公司刚过生存期，年收入已过600万元，正处于公司上升期。如果坚持原来的方向，年收入突破千万元应该不是问题。”何铮回忆，但当时想的并不是短期赚钱的问题，而是研发一款有核心竞争力的、能实现自己目标的产品。

确立转向后，双方强强联手，开始了将IP电话机、企业管理OA系统共同搭建在无线路由器中的研发实践。

远销境外 牵手合作伙伴/

功夫不负有心人，经过两年多的艰苦研发，至去年11月份，最终AX-Mini成型。为了避免与境内合作伙伴的竞争以及广泛收集市场反馈信息，他们将目光瞄向了境外市场。在一次次的境外参展中，创新产品获得了不俗的市场反响。

去年底，公司带着新产品到印度新德里参加一个电子展，获得市场的关注。带过去的数百套样品被一购而空。且一家印度龙头电子企业看中了他们的产品，邀请何铮去公司面谈。那次面谈之后，双方有了初步的了解，并没有确定合作。没想到，今年初，那家公司的负责人亲自来到公司，表达签约印度总代理的愿望，这让何铮倍感欣慰。

市场逐步打开。一次次的参展，从中国香港、中国台湾等地区到泰国、新加坡、俄罗斯、澳大利亚等地都留下了他们的足迹，AX-Mini也成为国际市场关注的焦点。新加坡的一家物业公司希望利用AX-Mini实现物业管理；泰国的一家酒店希望通过AX-Mini进行酒店管理；澳洲合作伙伴为他们建网站免费宣传……获得如此好的反响，在让他们感到意外的同时，也让他们备受鼓舞，大大增添了他们坚持下去的信心。

他们收集着境外市场的反馈信息，步步优化。AX-Mini经历了数次升级换代，目前已经成为有着漂亮外观、较好性能、具有市场竞争力的产品。公司也多次获得创新基金的扶持。

创新产品曙光初现。对于未来，何铮表示，将进一步加大境外市场投入，并在境内寻求合作伙伴，将AX-Mini进一步推广。

记者手记

目标永留心中

从大公司辞职出来创业，何铮经历了市场的洗礼。而一次次洗礼后，让他对于心中的目标、远方的道路更为清晰。

和很多创业者一样，他也经历了短期目标的不确定，在经过公司生存期后，是继续已经成型的传统道路，还是开发有核心竞争力的新产品？这些问题都曾一次次反复于他的心头。以致于早上想起新目标兴奋异常，而到晚上又觉得不可能实现而无比落寞。他选择了坚持做心中真正想做的事情。

“心中的目标要保留，不要被现实的残酷给扑灭了。”何铮说。做服务于中小微企业的管理软件，是他创业之初便确立的目标，尽管经历痛苦的转型，但离目标一步步更近了。目标需要坚持，而实现目标的方法需要不断否定自己，以找到更为有效的道路。