无新房业务生存压力大 广州第四大中介现离职潮？

每经记者 区家彦 发自广州

近日有消息称，广州第四大房产中介公司裕丰地产100多位中介代表集体辞职。尽管该公司企划部工作人员在接受《每日经济新闻》记者采访时否认了该消息，但记者实地走访发现，数家裕丰地产门店在今年上半年关闭。

多位业内人士告诉记者，受二手楼市成交大跌的影响，目前广州前三大二手房中介（合富置业、中原地产和满堂红）主要依赖“一二手联动”，即把二手房客户引到新盘，因此缺乏新房业务支撑的裕丰地产大规模收缩也在意料之中。

中原地产项目部总经理黄韬坦言，目前广州前三大二手房中介尚未有战略收缩计划，但如果房地产市场进一步下行，不排除会出现2008年大面积关店的现象。

裕丰地产多家门店关张

广州老城区的越秀区向来是二手房中介的必争之地。在该区域的惠福西路上，原本一家裕丰地产门店的所在地已变成了一家便利店。

“越秀区这一带是广州市的中心地带，周边配套成熟、交通便利，一直是各大中介的主力成交地段，但竞争很激烈，他们（裕丰地产）今年已经有一些门店由于经营不善选择关门。”不远处的满堂红中介门店工作人员对《每日经济新闻》记者表示。随后，记者前往越秀区文明路的另一家裕丰地产店铺，然而该门店已换成熟食店。

合富辉煌首席市场分析师黎文江表示，广州前三大二手中介都是采用集团式管理，一个区域亏损可以由另外的区域实现盈利弥补。裕丰地产则是采用类似 “合伙人+加盟”的形式，其多数门店都是个人承包经营，一旦市场不好就结束营业。

缺乏新房代理业务成硬伤

在黎文江看来，随着今年二手楼市销售下降，广州市前三大二手房中介都把精力投入到新房市场来支撑业绩，裕丰地产并没有新房代理业务，生存压力更大。

广州房管局登记的交易数据显示，今年1～5月广州二手房合共成交177.5万平方米，同比减少51.7%。满堂红研究部高级经理周峰向 《每日经济新闻》记者表示，虽然6月份的数据还没公布，但可以预料的是情况只会更差，上半年广州二手房成交很可能比去年同期减少一半。

“现在主流的二手房中介都依赖新盘代理销售。”黄韬告诉记者，由于二手业主资金压力不大，价格不愿作出让步，造成很多区域出现二手房价高于新房的现象，二手楼市成交自然低迷；另一方面，开发商由于资金回笼压力较大，他们更热衷与二手房中介合作引入更多客源，并愿意支付5%～10%的高佣金回报，远高于二手房普遍2%～3%的回报，二手房中介多把销售人员投入到新盘的代理销售中，“一二手联动”成为今年大型二手房中介的主要收入来源。

正因如此，缺乏“一二手联动”业务的裕丰地产，要在二手楼市寒潮中生存愈加困难。黄韬表示，从规模来看，裕丰地产是广州第四大中介，但公司品牌比不上前三大二手房中介，一直采用“低底薪+高佣金”的模式吸引人才，随着市场成交低迷，必然会造成人才流失。

地产中介收缩“战线”

尽管大型二手房中介尚未出现生存危机，但在楼市下行时期，战略收缩战线成为无法避免的选择。

“中原地产现在也是人手只出不进。”黄韬告诉《每日经济新闻》记者，目前广州中原地产部分业务经营状况不佳的门店采用“休眠”的方法应对，即一周可能只营业2～3天，其余时间都用于支援新房销售。此外，部分租约到期的门店不再续约，待市场出现回暖后再重新扩张。

不过，依赖新房市场也并非长久之计。网易房产数据中心统计显示，截至6月23日，今年上半年广州十一区新建住宅网签量为31602套，较去年同期下降30%。

第一太平戴维斯华南区项目及开发顾问部董事吕晓艳认为，上半年大型开发商通过降价促销回笼资金，资金链压力已得到很大程度上的缓解，下半年随着银行信贷的放松，广州楼市有望在“金九银十”阶段企稳，市场最艰难的时刻即将结束。