GSK涉及案件近期面临庭审 合规需求倒逼“医学联络”取代“医药代表”

每经记者 王霞 发自上海

从去年下半年开始发酵的GSK（葛兰素史克）事件，让医药代表用传统方式进行销售的难度和风险增大。在这种情况下，一种沟通医药相关各方的“医学联络”模式开始取代传统的“医药代表”模式。

医学联络也正成为药品支付方（政府、医疗管理机构、保险公司、患者等）对新药信息需求的最重要渠道。《每日经济新闻》记者获取的一份报告中显示，亚太地区对医学联络的需求不断增加，中国尤为突出。目前，中国约有3000名医学联络员，未来几年，这一数量预计每年将增长20%。

记者了解到，GSK案件涉及在内的擅长商业尽职调查的私人侦探韩飞龙、于英曾被安排于7月29日在上海接受庭审，现已被推迟至8月7日。但是，该消息尚未得到官方证实。

从医学联络员的工作内容来看，医学联络的工作和和医学代表和销售代表的工作不一样，他们不做那些产品的宣传销售的工作，只是一个传递知识的中枢角色，或者是医学科学知识信息沟通的一个桥梁。

报告显示，从全球市场来看，医学联络的作用在过去十年迅速攀升。其中，美国前10大生物制药公司汇集了全球最庞大的医学联络队伍，医学联络团队在2005年至2013年间增长了76%。在欧洲，2010年，欧洲仅有41%的公司配备了医学联络队伍；两年后，这个数字增加到67%。

从亚太市区来看，这一趋势尤为明显——这两年期间，亚洲市场设有医学联络的公司比例从7%提高到了21%。

昆泰中国区总经理甄岭在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，医学联络功能或者团队在药企中扮演的角色越来越重要，越来越多的企业会设置MSL（医学联络员）的团队。

“国有92%的生物制药的药企使用MSL团队，在欧洲地区过去两年当中，有MSL团队的公司比例增加了63%，在同样一个时间段，两年当中亚太地区有MSL团队公司的比例增加了200%。”甄岭说。

对于医学联络业务在亚洲市场包括中国市场发展迅速的主要原因，业内分析，一方面是目前亚太地区市场呈现多元化，几乎所有市场均面临扩大医疗服务范围和控制成本的压力，并且支付方急需获得数据和深刻见解。另一方面，业内对合规化和风险管理的关注也加大了药企对医学联络员的重视。

从导火索来看，去年下半年的GSK商业贿赂事件引发了行业地震，使得跨国公司产品在中国市场销售放缓，并且医药代表向医生介绍药品的难度加大，使得销售代表通过传统方式进行药品销售的风险和难度加大。