流量批发“没有未来”金融搜索平台谋变

每经实习记者 史青伟 发自上海

昨日（7月1日），互联网创新金融服务平台91金融宣布，日前已完成新一轮投资人引入，领投方为海通证券直投子公司海通开元，前期投资人宽带资本、经纬创投等跟投。

从被外界认为做金融搜索到转型金融服务公司，91金融转变的背后，或许反映出金融搜索的困境。“金融搜索平台做的是流量批发业务，没有未来，金融产品的特性决定不需要批发，需要服务。”91金融的联合创始人吴文雄告诉 《每日经济新闻》记者。

金融搜索平台盈利较为困难

对于曾经推出的91贷款网，吴文雄告诉《每日经济新闻》记者，只是金融超市里面早期业务模型，和黄页差不多，目前只放在91金融超市下的一个版块，不是核心重点。

据了解，91贷款网平台只赚信息费，包含广告、佣金等每笔几百元，这在金融搜索行业算是很高的水平。

上海农商行一位信贷部人士告诉《每日经济新闻》记者，目前其和搜索平台融360建立了初步合作，单笔信息的费用仅约80元。

米袋360创始合伙人潘征宇告诉记者，金融搜索平台要想盈利比较困难，传统金融搜索的问题在于不断上升的流量成本。

吴文雄也表示，像融360等公司是做流量批发业务，而（金融搜索)真正需要做的角色是理财顾问和咨询顾问。这种业务在国外可能比较受欢迎，国外信贷资源易于获取，在国内则需要做融资服务。

事实上，仅依靠收取服务费很难维持金融搜索公司运营，2013年6月，互联网金融先驱之一的贷款中介平台数银在线走向破产。

融道网投资总监郑海阳告诉《每日经济新闻》记者，数银在线当时提出要做银行的前台，做银行的外包服务。不过，中国的信贷市场是卖方市场，银行占据强势地位，客户比较多，没有为渠道付费的意愿。

郑海阳还表示，数银在线的盈利模式存在问题，为银行推荐客户，银行成功贷款之后给予分成，但是网络平台上来的客户，基本上都不是银行迫切需要的客户，互联网的庞大用户数据并没有发挥其优势。

流量如何变现是一大难题

另外，如何把互联网的大数据带来的流量成功变现，也是金融搜索平台需要攻克的一大难题。

潘征宇表示，流量变现能力在任何一个领域都存在自身瓶颈，利用流量和数据为用户提供深层服务，提升流量变现能力会是传统金融搜索的发展方向。

吴文雄告诉记者，91金融后续会和金融机构合作，帮助金机构匹配客户。他表示，公司已经切入到金融实体服务领域，跟机构合作，提供服务，而不是信息，91金融发展到新一阶段的业务重要着力点是资产证券化。

“早期的金融电商业务，售卖金融机构产品，91金融也在做。不过，我们在做产品服务的过程中更偏向于金融，需要与金融机构对接，比如海通证券有大量包括企业债在内的优质资产，也需要把证券互联网化。”吴文雄表示。

据了解，91金融与海通即将推出一款资产证券化产品，该产品已经过证监会批准，是一款标准化、混合型的资产包，预计年化收益是7%。

除了像91金融这种走资产证券化模式之外，另一家金融搜索平台融道网则发力线下金融服务。用户在融道网平台上提交融资需求后，融道网会根据用户的基本情况，做初步的资质评估，测算其获得贷款的可能性，融道网也会为用户提供代办融资服务，由特约服务商全权负责与银行、小贷公司以及P2P公司等对接，以提高贷款成功率。

据了解，融道网在当地的特约服务商，如果办理贷款业务不成功则不收费，成功则向用户收取2%的服务费，服务费按照一定比例由公司和特约服务商提取。而所谓的特约服务商，是指具有贷款服务经验的人或机构。

郑海阳表示，传统金融搜索做线上竞争不过百度，做入口不及支付宝和微信，这是为什么不做搜索，转而做服务的原因。