虚拟运营商再提价格战 继续探索细分市场

每经网6月26日北京讯（记者 孙卫涛）

虚拟运营商的价格战再度来袭。

6月26日，巴士在线在北京发布了旗下的虚拟运营商产品清馨卡，除了去套餐化、流量不清零、私人定制等特点外，套餐更是便宜不少。

其中巴士在线推出的随意打产品，不仅没有任何门槛和限定条件，甚至最高比传统运营商每月的标准资费便宜近60%，流量也便宜20%。

价格战再度来袭

此前，在获得虚拟运营商牌照后不久，不少虚拟运营商曾打出低资费甚至免费的口号。但是，由于三大运营商借助4G发展契机也下调了资费，不少虚拟运营商的资费计划并没有太多优势。

在昨日的发布会上现场，巴士在线直接把传统运营商的资费列出来，公司推出的名为”清新卡“的170卡，最低资费为0.08元/分钟（MB）。

这并不是巴士在线首次直言价格战。在6月中旬上海召开的“2014移动虚拟运营商峰会”上，巴士在线董事长王献蜀表示，价格战是虚拟运营商树立品牌、发展用户的合理方式，政府和基础运营商不应害怕价格战，如果不让打价格战不如把牌照收回去。

细分市场继续探索

不过价格战并不被业内人士看好。资深电信分析师曾韬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，价格战虽然可以初期带来好处，但是难以保持下去，因为随着通信市场的发展资费正在快速下调，必须要通过其他细分市场或者增值服务来吸引用户，提高用户黏性。

事实上，巴士在线也在做类似的工作，公司打算借助虚拟运营商业务构建一个围绕公交行业的移动生态链。王献蜀说，每年中国主要城市的公交运载4亿多人次，围绕这部分群体可以构建一个移动生态链。而巴士在线目前已经在借助虚拟运营商业务，在布局移动电视、娱乐信息、游戏、金融、移动支付等业务。

而就在前一天，另一家虚拟运营商分享通信也宣布了两个子品牌正式商用，分别是针对集团客户的“集”和针对个人用户的“享”。其中“集”品牌推出不少适用于集团用户的特色产品，例如将提供全国范围的企业总机服务，集团内部电话全免费，无长途、无漫游，并为企业用户提供云通信录，赠送合约机，配备专属企业号码和客户经理，并提供语音会议和视频会议服务等等。

不过针对集团客户市场与传统三大运营商或将有交叉与冲突。目前，集团客户一直是三大运营商的高贡献群体，对这一市场颇为重视。例如据公开资料显示，中移动政企客户数已超过300万家，覆盖了全国逾40%的法人和产业活动单位，集团成员达2.4亿户，来自集团客户的整体收入已经占到了中国移动整体收入的40%。

不过，有业内人士对《每日经济新闻》记者表示，集团客户的开发不是一个套餐解决的，需要多元化服务配套，近期内不会对传统运营商政企客户造成影响，但是两年后或将对传统运营商的政企客户造成动摇。