广联达继续加速国际化：共建平台交流 洞察非洲商机

作为一家本土软件企业，广联达经过多年的深耕细作，在国内已成为建设工程领域信息化领头羊。在国际市场上，广联达一直在有序稳步发展。2014年，是广联达国际化进程的发力的一年。

继广联达收购了芬兰Progman公司，迈出了国际化重要的、坚实的一步后，6月18日，广联达等中方企业代表与非洲国家代表共同对建筑业领域的贸易、投资、合作等问题进行了面对面的深度交流，为推动双方国家的建筑业发挥了重要作用。

非洲建筑业发展强劲

6月18日，来自科摩罗、莱索托、埃塞俄比亚、马拉维、南苏丹、桑给巴尔、津巴布韦、莫桑比克等非洲国家的基础设施建设政府代表团莅临广联达，与广联达管理团队，以及数十位中方企业代表就中国与非洲在建筑业领域的贸易、投资、合作等问题进行了面对面的深度交流。

双方聚焦BIM（建筑信息模型）技术在大型项目中的应用价值，以及中国对外投资企业属地化B2B电子商务平台等两大核心内容，进一步促进了中国与非洲国家在建设基础设施领域的互通有无，推动了双方国家的建筑业发展。

据悉，BIM技术目前已经在全球范围内得到业界的广泛认可，被誉为建筑业变革的革命性力量。在我国，随着建筑信息化的发展，BIM技术已成为当前建筑业各参与方讨论的热点，国内工程建设行业领域越来越多的项目都选择采用BIM，其作用日益显现。

对于此次中非交流会的重要意义，广联达总裁贾晓平表示，非洲市场的基础设施发展后劲非常强劲，同时非洲也是中国对外援助的重要地区。广联达有责任有义务搭建一个交流平台，并逐步促进非洲在建设领域的技术发展。

同时，贾晓平认为，“把中国在IT方面、管理方面或是投资方面的经验，都分享给非洲国家，然后共同把非洲的建设做得更好，是一件非常重要且有意义的事。”

此外，南部苏丹共和国交通道路桥梁部副部长西蒙介绍了非洲国家建筑业发展的情况。他称，当前非洲建筑业的商机多种多样，其中主要是交通建筑领域的机会，包括道路桥梁建设，如机场、铁路、沿海的港口和河流的港口。其次是住宅建设方面的机会，此外，还有工业领域，如建工厂、建电站等，医院、中小学和大学等建筑方面的机会。“这些都是各个领域建筑部门，都能为中国提供很多机会。”西蒙说。

公开数据显示，截至2013年底，中国对外承包工程在非洲的完成营业额达到了478.9亿美元，同比增长17.3%，占全球总额的34.9%，非洲已成为中国企业的第二大海外承包工程市场。

西蒙表示，中国和非洲在建筑业的合作已经有很长的时间，非洲有很多中国援建项目，是中国的一个重要的发展伙伴。中国的承包者交付工程的能力非常的强，效率很高，因为他们采用了EPC的运作模式，即从工程采购、建造都一条龙的服务。像广联达公司这样有技术、有实力的软件公司，可以成为南苏丹新首都建设的一个非常重要的规划实施方。

未来非洲将日益重视地区间的合作，加强区域化的发展，会有很多与中国企业进行接触和开展合作的机会。

广联达负责人表示，伴随着国际化能力的不断提高，公司会不断加速国际化市场的拓展。接下来，公司将继续支持并举办国际交流活动，进一步促进中国与非洲国家在建设基础设施领域的互通有无，进而推动双方国家的建筑业发展。

广联达国际化征程

作为中国建设工程领域信息化产业首家上市软件公司，广联达2009年起开始国际化进程，以美国子公司为核心辐射欧美国家，以新加坡子公司与中国香港子公司的区域优势带动中国台湾、马来西亚、印尼、泰国等东南亚市场的发展。

根据最新年报披露，广联达经营性净现金流达到了6.69亿，远超公司净利润，公司发展良好。并已入围“中国软件业务收入前百家企业”名单。

今年3月，广联达趁热打铁宣布以1800万欧元收购芬兰Progman公司，进军BIM设计领域，将国际领先的BIM技术和产品与广联达现有产品及方案进行深度整合，有利于广联达进一步提升产品和服务竞争力，拓展相关市场。

此次收购，也正式宣告广联达开始进军欧洲市场，加速国际化征程。继5月份接受芬兰驻华大使馆一行人员的访问后，广联达接待了来非洲国家基础设施建设政府代表团，彰显了其加快国际化进程的决心。

为此，贾晓平表示，今年收购Progman公司后，代表广联达在欧洲市场的布局和挑战逐渐开始，而国际化是一个长期的过程，还需要不断地加强品牌宣传。

在贾晓平看来，公司要实现国际化大的节奏，从未来角度来看，有两个标志性的时间段：一是广联达能够成为国际化的企业，至少在全球的收入占公司整个收入30%以上；二是全球化的企业，在营业收入上（增长）达到50%以上，在全球进行资源配置。

“虽然目前为止还没有真正开展非洲市场，但是广联达一直坚持面向非洲的基础建设及国际商务官员研究学院，接待各国官员来中国交流，这也是宣传我们的品牌及产品的途径，希望在全球合作和交流的过程中，广联达公司树立起品牌优势。”贾晓平表示。

分析人士判断，广联达正在进一步寻找和培育公司新的增长点，而其核心支撑的BIM业务，将在进一步完善国际和国内区域性渠道的同时，继续巩固公司建筑信息化龙头地位。

“我们希望未来广联达公司能真正成为全球化的企业。”贾晓平对公司的未来充满了信心。

(文/张淇人)