碧桂园再现人事变动 营销能手杨永潮“坐镇”海外

每经记者 区家彦 发自广州

继今年4月，拥有中海背景的吴建斌接替伍绮琴出任首席财务官一职后，在去年新晋千亿俱乐部的房企碧桂园再现人事变动。

6月20日，碧桂园正式宣布，集团营销中心总经理杨永潮正式调任董事局主席特别助理，其执行董事职位未变，营销中心总经理一职由集团副总裁、粤闽区域总裁程光煜出任。

《每日经济新闻》记者了解到，杨永潮为碧桂园创始人杨国强侄子，担任碧桂园营销团队总负责人超过十年，此次调任后工作重心将转向海外市场。

辉立证券分析师陈耕向记者表示，杨永潮作为碧桂园的元老级重臣，由其主导的营销模式是推动碧桂园从一家区域小房企发展成全国性龙头房企的关键。随着此前公司抛出海外市场在十年内占半壁江山的目标，此次调任也意味着，碧桂园未来将加大海外市场的开拓力度。

营销中心换帅

对于此次高管变动，碧桂园方面向记者表示，杨永潮是集团执行董事、原营销中心总经理，主要负责碧桂园的产品营销工作。此次集团决定任命他为董事局主席杨国强的特别助理，协助杨国强开展海外项目拓展、土地投资、项目规划、产品定位、营销前期策划等相关工作。杨永潮仍担任董事会执行董事。

杨永潮加入碧桂园销售团队接近20年，从事一线销售工作。2002年，杨永潮组建碧桂园“营销中心”，担任总负责人。2007年碧桂园在香港上市后，杨永潮成为碧桂园执行董事之一，并组建全国营销团队，碧桂园也从华南区域品牌发展成为全国性的地产品牌。

在杨永潮调任后，程光煜将出任营销中心总经理一职。资料显示，程光煜于2007年加入碧桂园，历任碧桂园集团董事局主席助理、总裁助理、项目总经理、运营中心总经理、粤闽区域总裁等职位。

海外战略提速

随着精通营销的杨永潮将工作重心转移至海外市场，碧桂园的海外战略大有提速的势头。

自2012年初正式进驻马来西亚后，碧桂园已投资了3个大型项目，其中由碧桂园自主开发的首个项目金海湾于去年8月正式发售，不仅成为公司去年的单盘销售冠军，同时让碧桂园成为马来西亚最大的地产商。

在这背后，“全民营销”战略在马来西亚项目发挥出作用。据悉，在金海湾去年开盘之时，项目以750令吉/平方尺（约13761元/平方米）的价格发售，低于周边楼盘价格近三成。同时，碧桂园在国内发动营销攻势，给每位老业主补贴2000元，用飞机一拨拨地把人拉到马来西亚体验金海湾项目，对于习惯了坐等买家上门的马来西亚本土开发商而言，碧桂园的营销手法在当地造成了极大震撼。

记者了解到，碧桂园金海湾项目剩余货量将于今年下半年推出，位于马来西亚首都吉隆坡以北的碧桂园钻石城也于去年末开售，另一个位于吉隆坡的新项目也将于今年下半年开售。陈耕向记者表示，随着海外市场成为集团发展的重点，调来久经沙场的杨永潮有助于增强碧桂园的海外开拓与营销能力。