原料仅占银饰价格一成 白银终端“不患银价患竞争”

每经实习记者 白亚静 发自深圳

白银价格大跌让上游的生产商不堪其苦，中游加工环节则凭借只收取加工费的模式得以 “独善其身”。对于白银下游产业即终端而言，其所处环境比上游和中游都要好，一是银饰品价格中银原料的占比较少，对银价波动不敏感，不会出现上游厂商越产越亏的情况；二是直接面对消费者，利润空间更大，而非加工环节只赚取附加值极低的加工费。

不过，由于白银饰品终端受银价波动极小，以及较高的利润空间，大量资本蜂拥而至。激烈的竞争让从业者步履维艰。

银价波动对银饰品影响小

中商情报网产业研究院奢侈品行业研究员林丽楠向 《每日经济新闻》记者介绍，“国际银价下跌，对银饰、银制工艺品在零售环节的影响不大，价格依然坚挺。”

据记者走访了解，银价下跌所导致的行业萎靡并未波及零售端，或与两方面因素有关，一方面银料成本占零售价格的比例低；二是消费者购买银饰主要是作为消费品，而非投资品。

记者调查还发现，银价下跌对于终端还有一定的促进作用。一位在深圳水贝首饰批发市场银饰店工作了三四年的梁大姐说，“我店里的货不论925还是纯银，都是按克走件，每天随国际银价变动，然后再统一加手工费，很多来水贝批发的客人，如果进货那天正好碰上银价下跌，就会比平时多进一点。”在她看来，当银价下跌时，客人们进货就会豪爽很多，批发量会增加。

资料显示，深圳水贝首饰批发市场聚集了2000余家从事各类首饰礼品加工和销售的企业及手工作坊，其首饰礼品的产能占全国50%以上。

在水贝的一栋工业楼内，深圳市黄金珠宝文化研究会秘书长张祖辉告诉记者，零售端“黄金原料价格能占黄金饰品、工艺品的八成，但银制品的原料价占不了这么多，所以去年虽然金银原料价都在降，但是大家多抢购黄金饰品，而少见抢购银饰。”

另据记者在深圳花园城百货的七度银饰专柜了解到，一款不到30克的990银制手镯标价近1000元。这意味着，零售的银制产品将达30多元/克，而3.78元/克的银料价在其中仅占十分之一左右。

6月7日正值周末，该专柜销售郝小姐面带喜色的说，“因为夏天比较热，所以来买耳环、项链的年轻人越来越多。”

对此，林丽楠向记者解释道，国内银饰的消费者以35岁以下的时尚年轻人为主，比如大中专学生或者刚参加工作的爱美女性。在她看来，消费者将银饰等作为时尚消费品，而非保值品，因此不会密切关注银价。

银价下跌难挡入行热情

虽然水贝主打的是黄金珠宝，可在金碧辉煌的金店旁边，白银批发城、银饰铺、银料加工厂的数量亦多的令人惊奇，往往三两聚集，甚至门对门竞争。

“不论是批发还是零售，做的人越来越多，竞争太大了。”6月6日，在水贝市场的百分百银饰销售现场，其工作人员劳大姐无奈地说。

长期研究水贝市场的张祖辉也向记者介绍道，以前街面只有几家银饰批发店，但现在非常多。据他了解，新增投资中，不光有业内资金，也有业外资金，其中业外的投资者一般将资金投进后便由业内人士操盘，而这些业外资金中有相当一部分来源于服装、餐饮行业。

但是，银价在下跌，为什么入行者不减反增呢？据张祖辉向记者解释，这主要是由三方面因素造成的，一是当下其他行业的生意都不好做；二是白银的前期投入相对少，约一两千万就可以做得很大；三是白银毕竟属于贵金属，相较其他行业，这个行业还是相对稳定的。