提供留学咨询服务海外项目跨界引客户

每经记者 卢曦 发自上海

在海外开发商看来，中国客户资源是在当地的中国同行的一项竞争优势，但是只有中国房企自己才知道，要想获得这些购房者资源并不是一件容易的事。在目前的情况下，开发商更多是通过和专业的移民、留学中介机构跨界合作，以争取获得更多资源。

在上海历届房展会海外项目的展台上，常常会提供国外房屋经纪公司的资料。有时候购房者甚至根本不用去美国，就能完成购房、出租、缴纳各种费用等手续。有些开发商还帮助购房者提前 “采购”咨询SAT、托福考试等事务的服务。为移民做服务的公司通常都是中国公司，他们在长期的跨国联络中积累了经验和渠道。而出海房企在进入销售阶段之后，通常都在当地寻找合适的经纪公司提供服务。

“办留学、移民的客群和在海外置业的客群高度重合。”碧桂园上海国际展销中心的有关人士向 《每日经济新闻》记者介绍，国际展销中心同时涵盖置业、投资、移民、留学等多方面功能的原因时透露，即使那些并没有明确意向的移民人士，国际展销中心也会为他们提供服务，因为后者最终如果能够在海外成功移民或者留学的话，购买碧桂园海外项目的可能性就会变得很大。

无独有偶，绿地相关负责人也告诉《每日经济新闻》记者，绿地在洛杉矶的项目有部分可以做投资移民。绿地与当地专门的机构进行合作，开发商在面对客户的时候对移民相关问题会提出一些介绍、解释和建议，但绿地不会直接提供移民服务，更深层次的服务将交由专业机构。

除了为移民在海外购房，还有一些中国买家购房目的在于投资。与中国不同，西方国家住房价格不高但持有成本很高，投资客购房之后如果想用于出租，则要面临复杂的手续。

以美国为例，由于美国各州的法律不同，业主每年所需缴纳的物业税为房子评估总价的0.5%~3%不等。如果出租，还必须支付租金的5%~10%作为管理费，如果是购置的别墅类产品，由于是木质结构，还面临种种修缮费用。