国美财报利好：加强物流体验 三招应对京东上市

每经记者 张斯 发自北京

继今年三月提出打造行业的低价标杆企业，继而大获市场青睐后，5月22日，国美在上海青浦物流基地再次提出，要提高行业服务门槛，以"一日三达、精准配送、送装同步"的服务承诺，打造行业服务标杆，推动行业服务水平的进一步提升。

在几天前，国美公布了2014年第一季度业绩，国美首季度归属母公司净利润同比大幅提升252.6%，至2.68亿元。此外，在保持盈利能力持续提升的同时，同店销售收入增长达到8.1%。

国美总裁王俊洲表示，此次升级服务标准，最大限度地发挥国美供应链的强大优势，在服务竞争中赢得主动和实现跨越式发展。同时，他表示，将通过实时比价、物流建设及送装同步，将线上线下打通来对应京东上市。

事实上，这也是正是国美与其他传统零售企业不同之处。在互联网时代的转型，国美更偏向于回归零售行业本质、战略始终与消费者站在一起。企业发展目标不仅旨在打造出一条高效、低成本的供应链系统以保证价格透明化及最低化，更重要的是满足消费者日益增长的多层面的消费需求。

财报利好

2013财年，国美在充分洞悉行业变革趋势的背景下，及时调整了企业战略，转型升级为以供应链为核心的"O2M全渠道零售商"，取得了备受行业瞩目的业绩。

5月19日，国美2014年第一季度业绩显示，国美上市公司部分实现全渠道销售收入133.51亿元人民币，同比上升8.2%。与此同时，在低成本高效率供应链的驱动下总费用率同比下降约0.7个百分点，至16.4%。

国美首季度归属母公司净利润同比大幅提升252.6%，至2.68亿元；其中净利润率达到2.0%，同比提高1.4个百分点。此外，在保持盈利能力持续提升的同时，同店销售收入增长达到8.1%。

盈利能力的稳步攀升和费用率的持续下降，充分说明了国美低成本高效率供应链的绝对竞争力。再次证明了国美专注家电零售业务，深挖零售本质，以满足消费需求的战略获得了市场印证。

通过国美与行业在关键性指标的对比可以看出，零售业几大关键性指标：销售收入、同店增长、毛利率、净利率、费用管控等，国美均领先于行业平均水平，并出现持续增长的势头。尤其在市场高度竞争的环境下，持续取得销售收入与毛利率的双增长实属难得。

按照零售行业的市场规律，往往价格越低，出货量越大，随之而来的是价格竞争带来的毛利率被拉低。而与行业不同的是，国美这两项数据均同时出现了持续的双增长。

2014年一季度，国美销售增长率8.2%，而行业则出现了-15.6%的负增长，同时，第一季度国美毛利率高达18.2%，高于行业的15.8%。而且从2013年一季度到2014年一季度，国美连续五个季度的毛利率持续高于行业水平，其中四个季度毛利率都达到了18%以上。

王俊洲表示，销售收入、毛利率两项数据持续出现双增长，说明通过商品的丰富度、门店改造、服务升级等措施，增加了门店消费者的成交率。通过商品结构的调整，增加了商品价格、品牌、型号方面的竞争力。公告显示，国美2014年第一季度差异化商品占到了31%，这一指标也大大提升了商品的竞争力。

2014年一季度国美的同店增长保持在8.1%，而行业下降-13.4%。门店优化能力也是同店增长的一个重要原因，在网络优化方面，国美2014年一季度开店34家，闭店34家，开店销售增量与闭店销售损失保持平衡，国美网络优化能力进一步增强。

而同行开店12家，闭店32家，开店增量不能弥补闭店损失，导致同店增长率处于较低的水平。而在坪效和人效两大指标方面，国美每平米季度销售 3511元，高于行业的 3072元。年度每100元人工产出3304元，也高于行业的2262元。

毫无疑问，关键性指标持续提升的背后，则得益于国美极具价值的供应链平台。也正是基于供应链平台的强大，国美在年初果断进行创新升级，打造了业内首个开放式供应链平台，在满足自身线下渠道、线上渠道、移动终端需求的同时，同时满足其他社会化渠道的需求，力图打造出一个合作共赢的开放式供应链生态圈。

目前，国美已进入物美超市73家门店、广州摩登百货4家门店、武汉国贸4家门店，进入广西并实现与百色地区的地方电器连锁合作，与华南最大的超市连锁新一佳达成初步战略合作意向。随着开放式供应链的不断运转成熟，未来将取得更多的渠道合作，实现家电零售的大渠道共赢态势。

加强物流体验

国美提出的精准配送具体而言，"一日三达"服务包含上午、下午和晚间三个时间段，将选择权交予消费者。国美将根据顾客购物成交时间，与划定的截单时间比较，将全天送货时段，划分为三个送货波次。同时有别于传统的送达服务，在一日三达的基础上，根据顾客的自主意愿，进一步选择精准时间段，由消费者选择送达时间，实现精准配送。

和过往配送的方式相比，传统配送方式由企业根据自己的实力安排送货时间表，而国美的变革是由消费者来选择送货时间，减少用户的等待。让消费者体验到不仅快速，而且更加精准的送达体验，并实现送装同步。

国美总裁王俊洲表示，聚焦零售本质的核心是客户需求，国美提出要打造行业服务标杆正是从满足消费者需求出发，消费者有权利决定家电到家及安装的时间。并表示国美将于2014年年底在全国200个城市实现"一日三达，精准送货，送装同步"的行业内最高服务标准，并逐步扩展到400个城市以上，最终建造一个覆盖全国范围的个性化服务体系，全面提升用户体验，以更具人性化、灵活多变的服务，满足消费者的切实需求。

随着业态的不断发展和高竞争环境，零售业已经由原来的单纯价格竞争，演变成为了以供应链为核心的综合实力的竞争，对于企业服务也提出了更高的要求。而在互联网思维的用户至少的原则下，零售业也在从各个角度转变为以客户需求为导向的新型零售模式。国美希望通过不断提高自身的服务能力，树立行业服务标准。以差异化、个性化的服务体验在消费市场中赢得更多消费者。

打通线上线下

除此之外，一向在财务报表中，针对电商业务披露非常少的国美电器，被首度公开。在本周披露的国美电器财报出现了大量和国美电商相关的数据报道。数据显示："线上整体交易额同比增长约40%，日均访问量提升约45%。线上综合毛利率提升至7.2%。"

而值得注意的是，一家依靠家电电商起家的公司，京东将在22日登陆资本市场。对于如何看待京东上市等问题，国美电器总裁王俊洲公开表示，他认为，京东上市对于整个家电行业来说是一个好事情，原因是京东上市之后，就会成为一家上市公司，以后国美、京东就可以把数据放在一块对比，这些数据将会是透明化的。

同时，王俊洲认为和家电电商的竞争，国美电器主要做了三件事情。第一是实时比价。在所有的国美电器门店里均开通了Wifi，支持产品的全城全网比价。这里面包括国美在线的价格、国美门店产品的价格、竞品的价格对比，对于差价国美电器承诺采取双倍返还。

其次是物流建设。根据京东招股书显示，该公司在35个城市实现了当天到达。王俊洲表示，国美可以实现在178个城市实现当日到达，并将继续加大在物流的投入。

根据国美数据显示，国美在全国建了428个物流仓储中心，配送可以到达600个城市，公司备有15000辆日常宅配车辆。

最后则是送装同步。现阶段，用户在购买家电产品时，送货和安装人员通常是不同的人员来完成。国美正在倡导一种改革，就是配送人员和安装人员可以是同一支队伍来完成。

值得注意的是，国美针对电商业务和传统实体店业务已经打通。无论是电商还是实体业务，都可以和地面物流平台实现完全共享，这意味着国美电商的商品丰富度可以和国美实体店实现统一。

对于本次财报披露的数据，国美电器高管称，目前电商的占比为5%，国美电器的目标是要实现电商在整个国美电器的比重占到15%~20%。