恒大冰泉进军欧洲市场 突围水战尚需时日

每经记者 金喆 发自北京

恒大冰泉又一次展现了它的“土豪”风范：进军全球市场。

恒大集团昨日 （5月20日）在北京宣布，恒大矿泉水集团与欧洲英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典13个国家经销商签约，恒大冰泉将出口到欧洲市场。《每日经济新闻》记者了解到，恒大冰泉接下来一周还将与美洲、亚洲市场的经销商签约。

此外，恒大冰泉还与中国海运集团、中国远洋运输集团在物流运输方面签订合作协议，后两者的运输网络覆盖全球上百个国家、上千个港口。

据了解，恒大冰泉位于长白山的水源地是吸引欧洲各国经销商的法宝。法国经销商代表AhmedElmakkaoui表示，恒大冰泉水源地在中国长白山，跟阿尔卑斯山一样属于世界三大黄金水源，有极佳的质量及市场前景。

在全球高端矿泉水市场，“一处水源供全球”的模式已经有了诸多成功案例，法国依云、意大利圣碧涛等知名品牌皆用了这种模式。

一位西班牙经销商表示，西班牙市场上的矿泉水价格比较高，在特殊税费的影响下，恒大冰泉有一定的价格优势。对于在欧洲市场的定价问题，有经销商表示，可能是在指导价格的基础上由各地经销商自主定价。不过，恒大矿泉水方面和经销商均不愿透露更多合作细节。

对于恒大冰泉作为高端矿泉水出口全球市场时的前景，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起谨慎地表示，“欧洲消费品市场已经十分成熟，他们对中国品牌的大部分印象还停留在低成本、低质量的阶段，恒大冰泉还要在品牌上多下点功夫。”

全球战略的宏伟布局是对其产品质量的证明，国内快速增长的矿泉水市场才是其更想啃下的大蛋糕。据了解，目前恒大冰泉拥有363个销售分公司，其中31个省级销售公司，332个市级销售公司，其销售网点超过100万。据恒大矿泉水方面表示，预计其销售网点年底可突破200万。

截至2014年1月12日，恒大冰泉在国内销售额累计达57亿元，今年的销售目标为100亿元，未来三年销售额要达到300亿元。