洋河股份撤营销中心 渠道改革扁平化加速

每经实习记者 李琴

洋河股份 （002304，收盘价58.14元）一直以深度营销而有别于其他酒企，当白酒市场结束黄金十年增长后，在新的市场环境下，公司对于原有渠道模式也开始了改革。

公司公关部负责人对 《每日经济新闻》记者表示，为加快市场反应速度，洋河股份今年以来撤销了营销中心，设立大区事业部，渠道扁平化加速。

撤销营销中心

《每日经济新闻》记者注意到，据洋河股份公关部负责人介绍，洋河股份的深度营销模式主要分为三个层级，以地缘性结合为主设立片区营销中心，如华南片区、华东片区；片区下在设立省级管理中心，再下沉至市（县）级管理。在经历了多年的发展后，目前这种渠道模式已经难以适应快速变化的市场，公司在整体营销模式基础不变的情况下，撤销了上层的片区营销中心，而设立更加细化的大区事业部。

上述负责人介绍，这场改革在2014年开年以来就已实施，改革范围为全国市场。这样做的理念是增强公司的市场职能，加速渠道扁平。因为以前渠道中间层过多，上层决策难以快速反映市场需求，现在市级分公司经理成为大区老总，他们更能根据当地市场区域性特征、消费者个性化需求制定营销方案，快速应对市场变化。这一措施实施以来，效果已经在今年一季报中有所体现。

《每日经济新闻》记者注意到，洋河股份今年一季度实现营收56.70亿元，净利润20.01亿元。净利润下滑幅度相比去年四季度大幅收窄。公司净利润增速在过去三个季度分别为-26.7%、-62%和-15%。

白酒营销专家王传才对记者表示，洋河股份此次改革是渠道去层级化的又一动作。以往公司营销偏中央集权式，在总部设立分公司、办事处，下面更多是执行。这种模式在市场面、产品线偏窄时效率较高，但目前洋河股份已面对全国化市场、且产品线已由原来单一的蓝色系列拓展至多个系列品牌共存的局面，公司将权力下放后能更灵活地面对因应市场变化，对动销有帮助。

竞争对手今世缘酒业拟上市

《每日经济新闻》记者注意到，随着江苏今世缘酒业招股书申报稿的披露，江苏市场可能迎来第二家上市白酒企业。对此，洋河股份是怎样看待的呢？

资料显示，今世缘是江苏第二大白酒企业，省内销售收入占据公司营收90%以上份额，在江苏省市场占有率仅次于洋河股份，是洋河股份当地的主要竞争对手。

对此，上述洋河人士表示，两家上市企业的共存有利于有效市场竞争，今世缘若能上市，公司表示欢迎。该人士认为，两家企业主要区别在于，洋河股份是一个全国性品牌，而今世缘目前尚为区域性品牌。二者虽然在高端产品上竞争较为激烈，但洋河知名度、美誉度高于对手，此外，洋河股份中低端产品更加丰富全面。

王传才则认为，应正确看待两家酒企竞争关系，今世缘未上市之前，二者已经在区域市场上形成了竞争，上市只是一个催化剂，不改变任何本质，二者以后竞争态势还需看各自发展情况。