商家天天盼旺季：游客不在乎价格

每经记者 金喆 贺文婷 发自三亚

在许多三亚人眼中，一年只有两种季节：淡季和旺季。

淡季里，大批亮着空车灯的出租车在城区和海边一圈圈转悠，海边一线海景房只星星点点亮着几家灯火；而每年11月持续到第二年春天是旺季，对于商家来说，这是一年中最重要的挣钱机会。而在三亚人眼里，春节既最热闹，也最难熬。

摊主：旺季收入能翻几倍

5月的三亚气温已经爬上了摄氏33度，空气中伴着燥热和海腥味。陈永强（化名）缩在不足3平米的铺面里等待顾客，他老婆正在人行道上清理刚从果园运过来的新鲜荔枝。

第一市场位于三亚市区中心，是三亚品种最全的农贸市场。几年前经游客传开以后，不少外地人“慕名而来”久而久之，这里就成了夜色下三亚人气最旺的地方。

陈永强是土生土长的本地人，一家三口在第一市场卖了20多年水果，每天早上10点开门，晚上12点收摊。

现在是三亚芒果的收获季节，苹果芒5元（500克，下同），青皮芒7元，黄皮芒11元，澳芒13元。在这条街做水果生意的有十多家，陈永强的价格和档口位置都不占优势。令陈永强更加烦恼的是，三亚即将进入最炎热的季节，水果保质期会越来越短，现在又是旅游淡季，每天上门的人不多。

“有时候运气好，一天有十几二十个人，有时候半天都等不到一个顾客。在这条街上做生意的价格相差不大，我们只能等人上门。”陈永强说。

一般来说，类似的情形要从每年春天后持续到11月左右，陈永强一家三口平均每人每月只能赚到3000元到4000元，但到冬天旺季的时候收入就会翻番甚至上万元。

陈永生说，大多数人来海南首先要吃芒果，但冬天芒果产量下降，进货价翻倍，成倍激增的游客使供求关系发生颠覆性改变。“青皮芒比较好种植，产量还能保证，春节左右价格最少10块，澳芒就要到30到40块。我一般在年前就回家过年，有些人春节也做生意，就卖得更贵。”

来自湖南的小王在一家海鲜加工店门口卖椰子，每个10元，比市场价贵3到4元，但丝毫不影响小王的生意，现在每天至少卖20个，旺季则是供不应求。“来这吃饭的每桌海鲜人均不少于100元，这几块钱不算什么。”

在陈永强和小王们的眼里，来三亚的都是有钱人，尤其是春节来的人普遍对价格不敏感，酒店、吃饭等其他消费都贵，“也不在乎这几十块钱”。

的哥：只要肯干就能“捞一把”

而在三亚的出租车队伍里，大批来自四川、安徽等地的外来司机在这里“致富”。一位出租车司机向《每日经济新闻》记者表示，他每月能挣到1万元，这一水平甚至比他在北上广等城市都要高。

老李在三亚开了十多年出租车，已经把孩子老婆都接过来了，租住在城区一套一居室里，每月租金1000元。他说，以前三亚计程车不打表、漫天要价，规范运作后生意更好做了。

与很多人一样，老李正是冲着三亚节假日强大的“吸金能力”而来。无数旅游界前辈的辉煌创业史告诉老李，春节是三亚的黄金赚钱期，去度假的东北人尤其多，只要肯干就能 “捞一把”。于是，他就来了。

老张祖籍哈尔滨，半年前从单位退休后与侄子来到三亚 “创业”，租下三亚湾附近的一套海景三室两厅做家庭旅馆，一年租金4万元。春节时，三亚的五星级酒店一晚房价普遍在4000元以上，三星级也要冲上1000元。老李介绍他的房间春节200元一晚，整洁安全，供不应求，与其同档次的家庭旅馆在500元以上。 （应采访对象要求，以上均为化名）