美澳居并购快地产：互联网思维嫁接到房产销售？

每经记者 王杰 发自北京

近日，正式运营不到两个月的房地产电商美澳居宣布并购快地产全部资产，正式涉足国内房地产市场。未来，快地产公司将不再独立运营而融入美澳居。

美澳居是北京美澳居商务有限公司旗下海外房产电子商务平台。

从3月21日上线至今，美澳居正式运营其实还不足两个月时间。在这样一个时间点选择并购快地产公司，美澳居似乎迫不及待地要涉足国内市场。

对此，美澳居CEO吴波的解释是，考虑到国内房产买卖市场的迅速变化，以及消费者持币观望、开发商需要回笼资金，房市价格增势难以维持的情况，整个房产市场正逐渐从卖方市场向买方市场转移。

吴波表示，将联合多家开发商以及中介公司进行一二手房产联动，以反向团购模式推动国内房产互联网电商化销售。

根据美澳居介绍，一般情况下，团购由商家定价，消费者根据商家定的价格来决定是否购买，而反向团购则是让消费者自己设定理想价格，通过团购平台与商家议价。而美澳居作为房地产电商企业，首次在房地产领域开展了“反向团购”模式。

这种“反向团购”模式，一方面让用户量体裁衣，根据楼盘市场开出可以接受的价格，具有博弈主动权，享受实惠；而另一方面打破了开发商单向服务的屏障，既对开发商服务，又帮消费者淘房，信息可以充分对流，提高信任程度。而对于开发商来说，则能提前了解到消费者的需求和心里价格区间，为接下来的单独交易奠定基础。同时，批量交易也方便开发商迅速回笼资金。

不可否认的是，任何新生事物起步初期都会有较长的磨合阶段，也因此，现阶段反向团购依然存在一定的发展风险，对于平台的控制以及能否达到良好的用户体验，都有待进一步考证。

但吴波认为，美澳居有着海外房产电商积累的经验，对于平台的控制有一定优势，推进这一模式应该不会有太大问题。