应对楼市售后盈利时代 蓝光地产推第三代民生产品

每经记者 王杰 发自北京

就目前房地产行业而言，品牌成为市场赢家的“必杀技”！中国房地产品牌价值研究显示，2012年蓝光地产品牌价值36.18亿元，位居行业中上位水平。浮华终归于理性，建筑终归于生活。一直以“客户满意是我们的第一目标”为核心理念的蓝光地产，品牌价值将持续提升。

随着土地成本和税费增加,业内人士普遍认为房地产暴利时代早已过去。

如何重构“商业模式”，成为开发商们考虑的首要问题。但在这个众人迷茫的时代，依然有房企突围，取得炫目的成绩，蓝光地产就是业界公认的“黑马”。

蓝光地产连续八年闯入“中国房地产百强企业”，2014年位列第25位，并连续两年实现全面业绩增长，2013年实现销售金额206亿元，近两年复合增长率超80%，2013年增速大幅高于全国百强企业（34.0%）和同等级（11~30强）企业（32.8%），位列2014百强企业成长性TOP10第四位。

中国指数研究院常务副院长黄瑜在专项研究报告《新格局下蓝光地产品牌发展解读》中精准剖析了蓝光地产近年来的行业上升态势和未来市场竞争力。

她认为：“蓝光地产的行业地位稳步上升和近两年高速成长,得益于清晰的产品线，并把握了主流市场需求。”

首创“生活家”系统/

自2008年起，蓝光地产正式推行全国化战略。

作为四川本土的领军房企，蓝光地产一路上的发展备受行业关注。蓝光地产在经过近5年的时间，深谙“深耕细作，一步一铿锵”之道，目前已成功进驻北京、重庆、昆明、长沙、武汉、苏州等近20座大中型城市，开发项目超过100个，在全国拥有超过20万蓝光业主。

2014年4月18日，2014蓝光地产品牌战略发布会在北京举行。

紧接着，4月22日，2014蓝光品牌战略暨生活家系统发布会在成都绚丽绽放。成都作为蓝光地产成长的大本营，而北京作为蓝光地产布局全国的重要据点，因此“一炮双响”的战略发声，对蓝光地产最新的品牌战略方向、全新推出的生活家系统、第三代城市公寓产品等一系列务实的举措进行全面解读。

蓝光地产集团总裁助理熊瑛女士从市场发展趋势、蓝光产品发展历程、蓝光品牌积淀等三大方面进行深入剖析，并隆重推出“生活为家，家在蓝光”这一年度品牌主题，它将进一步丰富蓝光幸福人居的内涵，展现蓝光的人文追求。她说，2014年蓝光地产全新推出的“生活家系统”将成为承载这一主题的有力支撑，并作为行业标杆领军市场。

蓝光地产集团总建筑师郭震表示，基于蓝光24年丰富的人居经验，对全国超过20万业主的潜心研究，蓝光生活家系统将承载具备居家服务体系、健康服务体系、文教服务体系等三大核心社区服务功能，真正从人居需求出发，满足健康咨询、社区文化、亲子教育、业主服务、居家服务、购物休闲等一系列增值服务体系，开行业先河导入“4C现代生活方式”。

深耕一二线主流市场/

随着近几年中国房地产业的发展，市场日趋理性，行业健康发展。而蓝光地产早在十年前就已走上民生地产的道路。

随着抑制投资方面效果显现，刚性需求已开始释放。同时，刚需产品已成为行业盈利的“夺冠利器”。

据了解，蓝光地产把精力集中在刚需产品上，其打造的“COCO系”和“幸福系”，成为蓝光全国化布局的拳头产品，“蓝光COCO系”荣膺“2013中国房地产住宅项目品牌价值TOP10”。蓝光通过控面积、控总价和释放功能的“两控一释放”，极大地满足了刚需类客户需求。2013年蓝光幸福满庭开盘去化量近1000套，月均去化量达220套。

中指院的研报指出，2013百强企业调整产品结构，聚焦“首置、首改”刚需产品。前50强企业重点项目中，普通及中端项目个数占比84.2%，高端产品占比15.8%。

随着三四线城市的风险显现，一二线城市被房企视为“香饽饽”。

截至4月20日，一线城市土地出让金处于历史同期高位，中原地产研究部统计数据显示：北上广深四大一线城市在2014年来，土地出让金高达2117.26亿元，同比2013年同期的1059.95亿元上涨幅度高达100%。

平均楼面价创造历史记录，达到了8535.54元/平方米，同比2013年的5464元上涨幅度高达56.2%，溢价率也达到了35.8%的最近数年高位。

在进军全国的过程中，蓝光充分把握了主流市场，其进入的重庆、昆明、青岛、无锡、长沙、苏州等城市均为区域核心城市，蓝光计划形成30余个大中城市的全国性布局。

2013百强企业普遍将销售中心转至一二线城市主流市场，50强企业来源于一二线城市的销售额占比高达84.9%。

除此之外，蓝光的快速成长首先得益于城市深耕，凭借在成都市场的绝对品牌影响力，2013年成都公司对蓝光销售金额贡献率超70%，在成都市场份额超5%。

“3461模式”加快去化/

房企依赖土地增值、房价高速上涨的盈利模式正发生转变，高周转、精细化、差异化成为今年房地产行业竞争整合的主旋律。

蓝光地产 “3461模式”尤为快速，即拿地后3个月开工，4个月开盘，当月60%去化率，一年内实现项目正现金流。其中蓝光COCO金沙创下拿地到开盘3个月的记录；川渝房交会销售1400套，成交8亿元。

上述研究报告指出，百强企业也普遍采用“高周转”策略，保证发展速度。2013年存货周转率加快的百强企业数量占比从57%上升至74%，存货周转率为0.48，提升0.04。

在蓝光地产“生活家”品牌发布会现场，住建部政策研究中心主任秦虹称，中国房地产市场从过去10年高速增长之后，今后增速会降低，房地产市场将从需求性机会向结构性机会转变。“这意味着，我们的房地产企业，面临着结构发展模式的转型。按照传统发展模式去经营市场的企业，会很困难。”秦虹说。

在克而瑞集团副总裁黄子宁看来，房地产企业的创新，要懂得如何开放与连接，建立一个与合作方、用户共同参与的开放平台，让用户拥有体验的友好度，是未来客户忠实产品的要素之一。

而蓝光地产恰恰抓住了这个行业机会。

蓝光地产集团总建筑师郭震举个了简单的例子，当购房者正式购买蓝光物业的同时，蓝光地产已经为“准业主”准备好全套的家装参考手册，完全不用为装修烦恼；下班时通过蓝光生活家手机APP预订晚餐食材，回家时果蔬配送服务员已经按时将预订的食材送到门口；平日无暇照顾的父母能在社区文化活动中心有所学、有所乐……蓝光生活家系统的优势在于，将客户的人居需求做到极致，成为独属于蓝光的真正全生命周期价值体系。

项目品牌溢价超同区域楼盘20%/

蓝光地产一直以“客户满意是我们的第一目标”为核心理念，正是这种以为客户创造价值为导向的价值观成就了如今的蓝光地产。

浮华终归于理性，建筑终归于生活。只有不断将现代人居研究置前，并想到做到，才能真正推动行业的发展。2014年，蓝光地产将从“生活”、“家”两大层面进行发力，这不仅顺应市场的发展趋势，更点破了一个开发商对于社会的根本职责。“蓝光生活家”的提出，之于行业而言是首创，之于产品而言是革新，之于客户而言是史无前例的极致生活体验。

《2013中国城市居民居住满意度研究报告》显示：全国16个重点城市主流房地产企业居民满意度水平为71.3分，重庆、杭州、深圳、宁波、成都、青岛整体满意度50分位值（即50%的企业表现）水平较高；而长沙、南昌、天津、苏州整体满意度50分位值水平相对较低，整体满意度存在一定的提升空间；蓝光成都满意度位居前50%的企业水平，蓝光忠诚率高出成都整体企业顾客忠诚率（55%）4个百分点，全国平均水平为48%。

良好的商业模式，也给蓝光品牌带来了溢价。中国房地产品牌价值研究显示，2012年蓝光地产品牌价值36.18亿元，位居行业中上位水平。2014年品牌价值将持续提升。

同时，蓝光项目保值增值能力强，通过监测蓝光项目与周边同质项目的售价，蓝光均价超过同区域楼盘均价1000元/平方米以上，结合蓝光品牌价值、品牌认同、品牌影响等因素，测算出蓝光项目品牌溢价20%。

上海易居研究院研究员严跃进认为，蓝光地产业务高周转的同时，服务却能深入细节。其“生活家”的模式，更是用贴心的理念来操作的。“贴心”其实就是差异化服务的模式，这恰是很多过于追求标准化系列的房企所欠缺的。蓝光地产能够将高周转的模式和 “贴心”服务糅合在一起，这恰是值得很多同类房企借鉴的。

蓝光地产“生活家”系统发布以及第三代民生产品的推出，再次彰显出蓝光地产对“客户满意是我们的第一目标”核心理念的高度重视，也彰显出蓝光作为“民生产业”践行者的人文追求，蓝光地产“以人为本、关注民生、创造价值、服务社会”的理念必将促成蓝光地产品牌价值的持续提升。