柏梵： 赛诺菲加速渗透基层市场 2014年计划覆盖1214个县

每经记者  王霞  发自上海

首个在华设立独立业务运营部门来主导县级医疗市场推广的外资药企赛诺菲，目前宣布了公司2014年在中国县区的推广计划。

“我们计划今年覆盖全国1214个县，培训72000名医生。”赛诺菲大中华区业务运营总经理柏梵告诉《每日经济新闻》记者，并且对基层市场的覆盖也被列入公司今年在中国市场的三大工作重点之一。

记者了解到，赛诺菲中国市场旗下产品涉及心血管、糖尿病、肿瘤、动物保健、非处方药等多个领域，但并不是所有的业务领域都会推向县级市场。“主要是血管疾病和糖尿病领域，这两大领域是县级医院和患者面临最大挑战的领域。”柏梵表示，“当然我们不可能一下子覆盖所有的领域，但是至少可以较大幅度地去帮助医院做一些培训或提供相应的治疗方案。”

实际上，近年来随着基层医改的推进，越来越多的外企加速了向基层市场渗透的步伐。

“外企向低线城市推进，希望开发县级市场来加速业绩增长，并且基层医改也越来越得到重视。”一位长期观察医药行业的分析人士告诉记者，并且低线市场有越来越多的医疗资源需求，尤其是药品需求向一线城市看齐，因而带来一个快速增长的市场。

中国卫生统计年鉴数据显示，截至2011年，我国中等规模综合医院有6468家，包括县级医院和二级医院，提供基本医疗的小型医院有14112家，包括乡镇级医院、一级医院、社区医院和社区卫生中心，而高级别综合医院和专科医院仅有1399家。

不仅如此，比如通用、美顿力、飞利浦等外资医疗器械公司也纷纷布局基层市场，企图在基层市场与本土企业竞争。

“但是三四线城市和县级市场，更需要人才覆盖，这意味着外资企业在这方面需要投入的人力成本会比较高。”前述分析人士表示。

除了人力成本，外企还可能遇到的挑战是人才队伍的建设。柏梵也坦言，在向低线城市的渗透过程中，人才是一个比较大的局限，“在大城市，人才相对比较容易招聘，但是基层市场相对比较困难”。。