2013上市险企热卖产品排行 国寿分红险327亿元夺冠

每经记者 涂颖浩 发自上海

2013年，分红险火爆局面依旧未变，至少有5款分红险产品年保费收入超过200亿元。

《每日经济新闻》记者分别统计了寿险四巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太保寿险2013年最“叫座”的五款寿险产品，或许能为消费者购买保险提供一点参考。

年报显示，在四家公司总共20款保费规模最大的产品中，有17款分红险产品，传统型产品只有3款。其中，太平洋人寿的“太平盛世-长泰安康B款（9906）”保费收入最低，为43.1亿元；而销售金额最高的是中国人寿的“鑫丰两全”保险，其2013年保费收入高达327.7亿元，堪称“吸金王”；不仅如此，中国人寿“鸿盈两全”、“福禄双喜两全”和“康宁终身”2013年的保费收入达到了292.35亿、275.06亿和256.72亿，帮助中国人寿包揽寿险畅销产品前四名。

此次纳入统计的20款寿险产品中，纯保障型产品有三款，与2012年相比，寿险中分红险“一险独大”的局面仍在持续。但乐观的是，在费率市场化改革的催化下，传统寿险突破了14年之久的2.5%利率上限加入到费率市场的自由竞争当中，在顺应保险回归保障的大趋势下，也使投保人享受到更多保障。

中国人寿：趸交新产品成“保费王”

据了解，2013年中国人寿销量最多的五款产品分别是：国寿鑫丰两全保险（分红型），保费为327.7亿元；国寿鸿盈两全保险（分红型），保费为292.35亿元；国寿福禄双喜两全保险（分红型），保费为275.06亿元；康宁终身保险，保费为256.72亿元；国寿美满一生年金保险 （分红型），保费为188.81亿元。在五款产品中，“康宁终身”和“美满一生”已经停售，凭借续期保费继续上榜。

值得注意的是，“鑫丰两全”能够取得如此市场反响得益于 “短平快”的产品设计。据了解，国寿于2013年6月在银保渠道推出“鑫丰两全”，缴费方式为趸交，保险期间为五年。从产品设计看，“鑫丰两全”是一款高现金价值产品，《每日经济新闻》记者查询保单利益演示，保单第一年末的现金价值为保费的102%；保障方面，客户在购买该产品后，可享受到基本保额3倍的意外身故保险金，是同类分红型产品中保障最高的产品之一。近年来，虽一直谋求产品结构转型，但为了保住“三分天下有其一”的市场份额，中国人寿仍然没有放弃趸交业务对规模的拉动作用。

平安人寿：“金裕人生”蝉联公司冠军

2013年，平安人寿销量最大的五款产品分别是：金裕人生两全保险（分红型），保费为218.3亿元；富贵人生两全保险 （分红型），保费为107.84亿元；鑫利两全保险 （分红型），保费为81.21亿元；吉星送宝少儿两全保险（分红型），保费为64.19亿元；世纪天使少儿两全保险（分红型），保费为53.97亿元。其中，富贵人生两全保险（分红型）已于2012年停售，续期保费收入在平安人寿保险产品中名列第二。前5大产品保费收入合计占平安人寿2013年保费收入的36％。

《每日经济新闻》记者注意到，平安人寿的五款热销产品的共同点是都有生存保险金，即所谓的“快速返还”，投保人可每年、隔年或隔两年领取保额一定比例的生存保险金，此外，还有“身故保费可返还”的特点，且都是通过个人代理和银行保险两个渠道销售。

与2012年相比，平安人寿热销产品销售结构并未发生太大变化，只有世纪天使少儿两全保险（分红型）是首次入围。此外，金裕人生两全保险（分红型）已是连续两年成为平安人寿寿险的销售冠军，占比接近15%。平安人寿代理人李先生告诉《每日经济新闻》记者，“金裕人生”产品畅销与代理人销售动力不无关系。据了解，“金裕人生”最低保费要求为：缴费期为10年、5年、3年，年交保费要求分别不小于1.5万、2万、3万，累计保费平均最低为10万。

新华保险：费改新产品总排名第八

2013年，新华保险最畅销的五款产品分别是：红双喜新C款两全保险（分红型），保费为203.79亿元；惠福宝两全保险，保费为133.17亿元；尊贵人生年金保险（分红型），保费为79.38亿元；红双喜金钱柜年金保险（分红型），保费为62.41亿元；红双喜盈宝瑞两全保险（分红型），保费为44.16亿元。其中，红双喜系列产品在新华保险的榜单上占三席。

在红双喜系列产品中，“红双喜新C款”的销售更是持续火爆。2011年~2013年，红双喜新C款两全保险（分红型）保费规模分别为244.68亿元、244.57亿元和203.79亿元，占比分别为26.32%、25.6%和20%。据悉，“红双喜新C款”是一款期交型分红险，提供疾病身故和意外身故保障，主要是销售5年期交10年满期的类型。

值得注意的是，与2012年相比，“惠福宝”首次进入新华保险前五榜单，且在20款上榜产品中保费规模排名第八。“惠福宝”是去年普通型人身保险费率改革启动后，新华保险推出的首款利率达到3.5%的新产品，自此，上市险企也加入费改新品大战。自2013年9月份新华人寿推出“惠福宝”跟进费率改革到去年底，根据新华保险年报数据披露，“惠福宝”三个多月实现保费规模达到133.17亿元，占新华保险产品总保费的12.85%。

太保寿险：趸交新产品保费增长快

太保寿险2013年销售最好的五款产品分别是：红福宝两全保险（分红型）10年期，保费为129.03亿元；鸿鑫人生两全保险 （分红型），保费为67.93亿元；红利盈（A款）两全保险（分红型），保费为63.27亿元；鸿发年年全能定投年金（分红型），保费为63.02亿元；太平盛世-长泰安康B款（9906）为传统险，保费为44.1亿元，是20款入选保险产品中保费规模最小的产品。

以2013年太保寿险销量最好的红福宝两全保险（分红型）10年期为例，其保险期限为10年，而交费方式分为三年和五年两种，还包括每两年返还基本保额的10%。此外，太保寿险销量排第二的“鸿鑫人生”也是一款快速返还型分红险，销售排名第四的鸿发年年全能定投年金 （分红型）是一款快速返还型年金类分红险。排名第五的太平盛世-长泰安康B款（9906）是一款重大疾病保险产品，该款产品在20个产品中的三个传统险席位中占其一。

与国寿类似的是，太保寿险此次也有一款趸交、高现金价值新产品入围。红利盈（A款）两全保险（分红型）是太保寿险2013年4月份推出的新产品，据了解，该产品的缴费方式为趸交，保险期间为五年。《每日经济新闻》记者查询保单利益演示发现，“红利盈”保单第一年末的现金价值同样为保费的102％。