上海医药股权激励有望上半年完成 加强中药研发联动营销

每经记者 王霞 发自上海

去年完成董事会换届的上海医药（601607，收盘价13.22元）日前交出了新一届董事会上任后的首份年度成绩单。

数据显示，2013年公司实现营业收入782.23亿元，同比增长14.90%。实现归属于上市公司股东净利润22.43亿元，同比增长9.26%,扣除非经常性损益后增速达到15.16%。

在昨日（3月31日）的上海医药业绩说明会上，公司董事长楼定波向《每日经济新闻》记者表示，作为上海市国资改革的一部分，如果不出意外，上海医药的股权激励应该在上半年完成，其覆盖范围涉及中高层管理人员。

在战略方面，上海医药未来将继续挖掘现有重点产品市场潜力，加强内部营销资源整合。同时公司新成立中药研究所，将通过研发联动营销，以加强重点中药品种的销售。

药房托管业务暂未盈利

2013年是上海医药新一届董事会制定新的三年计划的第一年。财报显示，公司去年医药工业收入为107.09亿元，较上年同期增长8.04%，其中64个重点品种收入63.92亿元，同比增长15.71%，占工业销售比重59.69%。

记者了解到，去年上海医药开始进行营销变革。2013年10月，上海医药建立了新的营销中心，以实现公司对下属子公司产品营销整合。目前公司已对64个重点产品（除保健品外）制定了包括“一品一策”在内的年度营销计划。

在医药分销业务方面，公司实现销售收入680.1亿元，同比增长15.42%，毛利率6.05%。并且公司目前正在推进药房托管业务，财报显示，公司目前共托管医院药房54家。

上海医药董事长楼定波对《每日经济新闻》记者表示，目前药房托管业务暂时未对公司贡献利润，但未来公司仍会积极介入该业务，主要是药房托管会帮助公司巩固终端渠道。

“公司启动药房托管业务的时间较短，单体不大、总体规模也较小，投入和产出并不对等，从单个医院来看，目前尚无利润。”楼定波表示，“但从长远战略来看，药房托管业务有利于巩固公司医药分销渠道，且通过药房托管建立医院院内物流供应链管理，相信规模达到一定的程度，会有盈利空间。”

而对目前行业内涌现的投资医院的潮流，楼定波表示，由于公司的战略是聚焦医药工业和医药分销，因此目前收购意愿没有真正启动。“如果有好的机会我们也会考虑，目的主要是巩固终端。”

研发联动营销发展中药

记者了解到，上海医药目前刚成立了新的中药研究所，主要负责已上市中药品种的二次开发和新产品开发。

公司负责研发的副总裁刘彦君在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，中药研究所实际上将上海市中药研究所提到了集团层面，显示集团对中药的重视。

“中药研究所重点在两个方面，一是按照国家的要求，重点在作用基础和质量提升，在这方面我们也配合公司的营销策略，在重点品种方面进行二次开发。”刘彦军告诉记者，其次，主要是中药创新品种的研究，公司与院校的合作主要在老年痴呆和抗肿瘤等领域。

上海医药总裁左敏表示，公司旗下中药、中成药资源非常丰富，“公司希望科研的二次开发带动市场，未来几年在中药的研发和营销方面相互联动。”

楼定波表示，在去年的股东大会上，公司已经确定了高管薪酬“基薪+绩效薪+任期目标薪”的结构，在此基础上，公司希望将这一薪酬制度下沉到公司中层。

在昨天上午的投资者电话会议上，左敏曾表示，目前，公司还是按照国家2010版的国资改革制度推行，然而时至今日，多了上海市国资委和中央国资委这两道审批环节。

其实，上海医药早在去年已经开始酝酿新一轮的股权激励，公司内部人士曾表示原计划不仅仅涉及管理层，还包括下沉到核心骨干员工及子公司高管。但是由于与国资思路有所差别，该方案暂停，将全力配合本轮国资改革方案。