《每日经济新闻》记者注意到，3月21日，山西汾酒发布了2013年年报。年报显示，公司2013年实现营收60.9亿元，同比降6.0%；净利润9.60亿元，同比降27.6%。2013年第四季度营收、净利分别为7.8亿元和-2.3亿元，营收同比降36.3%，净利单季出现亏损。
每经实习记者 李琴
昨日（3月27日），山西汾酒（600809，收盘价15.96元）在成都召开了2014年春季糖酒会经销商大会。《每日经济新闻》记者注意到，会上汾酒集团公司董事长李秋喜表示，对于整个白酒行业的深度调整，企业和经销商都应该有《论持久战》的精神逆流而上，汾酒将保持名酒高端定位战略不动摇，配以中低端灵活战术应对此轮调整。
30年青花汾酒价格超“五”赶“茅”
《每日经济新闻》记者注意到，3月21日，山西汾酒发布了2013年年报。年报显示，公司2013年实现营收60.9亿元，同比降6.0%；净利润9.60亿元，同比降27.6%。2013年第四季度营收、净利分别为7.8亿元和-2.3亿元，营收同比降36.3%，净利单季出现亏损。
对于业绩下滑原因，平安证券发布的研报认为，受政务消费缩减和茅台、五粮液价格下压的影响，估计2013年汾酒青花系列总体收入下滑幅度达到20%～30%,其中高端的青花30年下滑幅度更大。
与此同时，在全国许多的商超终端，53度30年青花汾酒的市场价已超过了42度五粮液，与38度茅台酒的价格也相差无几。
那么，面对高端产品销量下滑但价格超“五”赶“茅”的现象，汾酒集团董事长李秋喜是如何看待的呢？
在昨日的经销商大会上，李秋喜坦言，对于汾酒的状况，市场主要有三种看法：一是认为应该涨价；二是认为应该降价；第三则是认为应该坚守。
他表示，价格涨跌问题问题应一分为二地分析：“从短期来看，青花汾酒与茅台、五粮液的价格越来越接近，销售不很理想，好像是坏事；但是，从长远来看，这个现象却是20多年第一次出现，也是20多年来一次难得的机遇。在30年青花瓷的市场定位上，未来三、五年，甚至十年八年，我们的任务就是要坚守住这个新的定位，毫不动摇。这对汾酒的未来是有战略意义的。”
此外，面对近一年以来，各大名酒厂纷纷推出一大批20元以下的低价酒现象，甚至有人认为未来中国白酒市场的主流将是50元以下的产品，对此，李秋喜也提出了自己的看法。
他表示，低价产品可以作为短期的灵活战术，而不应该是长期的产品战略。几千年的文化积淀，公认的国家名酒，必须要有自己的价格底线、质量底线。如果中国所有的名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品，具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。
中低价位酒销量上升
《每日经济新闻》记者注意到，在经销商大会上，汾酒集团副总经理常建伟强调，此次行业深度调整给公司的启示是：做好终端才能赢得市场。“因为在今天消费者拥有了完全的消费主权，话语权逐渐从厂家转移到消费者手中。”
他透露在，汾酒在山西市场实施“百县千镇”战略以来，终端动销达到了汾酒的预期，产生了比较明显的效果。一方面帮助经销商消化了大量的库存，一方面终端消费氛围在逐步好转，中低价位酒的销量不降反升。
对于目前的电商新兴渠道，常建伟称，汾酒要借助省内强大的销售网络，利用移动互联网优势，推动“汾酒直通车”电商平台的建设，消费者可以通过手机电话和APP客户端下单，公司指定快速配送。
常建伟表示：“我们将进一步创新汾酒产品的定制和开发模式，并且制定相应的支持策略，帮助经销商维护好现有渠道，构建起属于经销商自己的终端网络。”
对于未来发展，常建伟表示：“今年二季度开始，汾酒将从提振信心、内促管理、外强终端三个方面发力，继续深化终端战略。”
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