1月销售逆市增长 竹叶青将首次开放加盟全国招商

春天 从一杯竹叶青开始

2014年国内消费市场的春天，或将从一片小小的茶叶开始。

3月底，被誉为中国酒类和食品产业发展的风向标和晴雨表的2014年全国糖酒会，将在成都隆重举行。与往届不同，今年有一个重磅级的变化——“中国好茶展”第一次在糖酒会亮相。而四川名片竹叶青已成为全国糖酒会唯一官方用茶。

全国糖酒会首次专设茶主题展区/

作为世界茶叶的发源地，茶在中国有五千多年的历史，茶逐渐形成人们日常生活中的一部分，并被称为中国人的“国饮”。

如今，我国已拥有最全的茶叶种类和最广阔的茶园面积。据悉，2012年我国茶叶总产量占世界的44%，是世界茶叶生产的第一大国。

产量世界第一，是否意味着人均茶叶消费量也第一呢？事实并非如此。

“茶叶的市场空间越来越大，有信息显示，可乐等饮料的市场份额正在萎缩，而茶叶却因其健康属性而越来越受到消费者的厚爱。”

但目前，中国人均茶叶消费量远低于世界平均水平，还有着很大的增长空间。据2010年的数据，中国人均茶叶消费量仅0.7公斤，与消费水平较高的爱尔兰、土耳其、英国等国家人均年消费量2公斤以上有较大差距。

无疑，随着人们健康意识的提高，以及对休闲生活的追求，茶叶市场将越来越大。2013年我国干毛茶总产值1106.2亿元，同比增加123.8亿元，增12.6%。

竹叶青开放品牌加盟全国招商/

市场潜力巨大、增长势头明显的茶行业，自然受到资本的一致青睐。

最新宣告进入茶业的著名业外资本是豆奶 “大佬”——维维。2013年末，维维食品饮料股份有限公司（以下简称“维维”）把目标对准了茶业市场。12月底，维维披露了一份收购茶业公司的公告。公告称，其子公司维维创新投资有限公司拟以现金出资7650万元收购简伯华所持有的湖南省怡清源茶业有限公司51%的股权。

深处调整期的白酒业经销商们，也将茶叶作为转型的路径之一。去年，受“三公消费”被抑等多重因素影响，白酒业告别过往高速增长的“黄金”10年，进入深度调整期。酒业市场中，最贴近消费市场的经销商们普遍感受到酒业冬天的严寒，部分开始谋求转型。

“包括某知名连锁酒业品牌和一些大型白酒经销商，纷纷找到我们，希望能够加盟连锁销售。”据四川竹叶青茶业公司相关人士介绍，目前，公司也和寻求加盟的一些白酒业知名经销商达成了初步意向。

身家动辄千万、上亿的白酒业大经销商们缘何青睐竹叶青呢？背后，或与竹叶青十年来在品牌建设方面取得的成就和市场认可紧密相关。

说到中国茶叶的品牌，不得不提及竹叶青。常有人叹息中国茶叶有名品而无名牌，而竹叶青正是率先开启了中国茶叶品牌化的历程。

历史的积淀成就了龙井、碧螺春、普洱、铁观音等等卓越的茶叶品类，但是中国的茶叶企业一度陷入透支品类资源的误区中，由于品类名是共享资源，比如说很多企业都可以生产龙井，但是不同企业的经营手段各有不同，一时间市场上充斥着价格各异、质量各异的龙井；品类资源被严重透支，结果是当消费者面临林林种种的产品无所适从、无可选择！

作为茶叶界第一个吃螃蟹的人——竹叶青茶业，在短短十多年的时间内，在茶叶界留下了两个响当当的名词：“竹叶青”、“论道”，竹叶青茶业成为中国茶叶界唯一一家拥有两个中国驰名商标的企业。

伴随竹叶青品牌升级过程的是公司营销渠道的蜕变。10多年前，竹叶青的销售渠道开始由传统货架向自营专卖店转型。到如今，竹叶青的营销网络遍布北京、上海、天津等国内一线城市，并出口到日本、北非、欧洲、美国等海外市场，备受海内外消费者亲睐。

竹叶青相关负责人则透露，在销售模式上，公司如今首次考虑开放加盟。该负责人进而强调，目前公司加盟客户主要分为省会城市加盟商和地级城市加盟商，暂不做县级城市的加盟客户，从而严控加盟商的数量和质量。

“销售方式从单店单一模式转向连锁经营等复合模式。”有营销专家分析到，茶企考虑放开加盟，无疑将对未来销售带来很大的促进效用，特别是市场处于调整期，一线茶企将能够实现“弯道超车”。

品牌助力销售节前逆势增长/

“潮水退去，才知道谁在裸泳。”正如巴菲特的那句至理名言，如今，走过2013年，高端茶、特别是礼品茶，在市场中面临着前所未有的挑战，只有具有品牌优势的方能稳步向前。

去年11月，中国茶叶流通协会发布的2014年中国茶产业形势报告就指出，受国内外经济环境影响，除云南普洱茶和福鼎白茶价格继续保持上涨外，其他高档名优茶价格去年就大幅下跌，跌幅在10%~50%之间。

与其他一些高端茶叶的窘境不同，竹叶青茶业相关负责人则表示，去年至今，公司论道以及竹叶青各品牌产品的销售依然坚挺。

对此，一位资深业内人士分析到，“论道”、“竹叶青”的销售坚挺，背后显现的是消费者对品牌茶的认可，“而不是以前某个山头的某个茶标个高价就可以随便售卖唬人了”。未来消费者将从品类消费过渡到品牌消费。

竹叶青茶业是目前唯一一家拥有两个中国驰名商标的茶叶企业。

2013年，中国奢侈品市场权威研究《中国奢侈品报告》出炉：竹叶青与国酒茅台一道入选中国本土十大奢侈品牌；同年，竹叶青茶业旗下的顶级花茶品牌“碧潭飘雪”，更作为接待用茶，敬献英国首相卡梅伦……

面对未来形势，竹叶青相信，无论经济环境如何变幻，无论顺境还是逆境，只要保持一份平常心，修炼好内功，始终输出超一流产品与服务，任何时候，都是行业的春天。

竹叶青茶业，全国招商，

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展位：2014春季成都糖酒会新会展中心10号馆 中庭B1/B2