孙宏斌：从未说过销售额破千亿

每经记者 杨羚强 发自香港

每到年底，各家数据统计机构就会“出炉”房地产销售规模名单，销售额的多少，往往被视为企业经营能力的体现。而各家地产公司也对销售规模极为重视，有些甚至为了取得比较好的销售排名，还要想办法和机构搞好关系，以期能在排行榜上名次靠前。

然而，今年这种趋势正在逆转。融创中国董事长孙宏斌在昨日（3月25日）的2013年业绩发布会上就否认了销售目标千亿的说法，称规模过大不一定是好事。兰德咨询总裁宋延庆就曾一再对《每日经济新闻》记者表示，规模增长没有任何意义，房地产企业必须由单纯的规模增长，向效益质量型转变。

未把千亿作为销售目标

千亿销售目标最早来自于年初举行的2013年融创中国和融创绿城的媒体答谢会，当时有记者问孙宏斌，融创未来是否会有千亿元的销售目标，后者则给出了一个暧昧的回答：“我们现在看一千亿，肯定不是一个很那个的事。”

彼时诸多的房企都在内部提出销售额冲千亿的目标。在这样的大背景下，去年销售额大幅猛增，且有机会冲击千亿的房企如融创、世茂均被认为有机会在今年或明年冲刺千亿元的销售目标。

虽然融创中国今年的销售目标是达到650亿元，较去年有约20%的增长，不过，孙宏斌也承认，这个目标之所以定得感觉比较低，原因是目标定了低点容易超过。而且他当时就非常肯定的表示今年的销售额一定会超过650亿元。

但在昨日，孙宏斌对销售目标的展望，已经不像之前那么激进。他一再强调，从来没有说过销售额要在千亿以上。融创中国首席财务官黄书平也在昨日向《每日经济新闻》记者强调，融创对销售规模的追求是基于利润和现金流之上的增长。

有质量的增长正在代替规模

“追求有质量的增长”已经悄然代替了原来的纯粹强调规模增长，成为很多开发商的共同观点。

此前，有投资者发现部分业绩较去年大幅增长的企业，其营业收入虽然增长很快，但核心净利上涨水平却非常低。

相反，一些地产企业虽然销售业绩较前一年有小幅下降，但因为核心净利的大幅猛增，受到投资者的追捧。合景泰富2013年年报显示，公司去年实现营业收入约94.68亿元，同比减少约2.2%，但实现净利润27.50亿元，同比上涨14.27%。

合景泰富股价在3月18、19日两日累计涨幅达到12%，在地产股一片狼藉的跌势中，成为走势最强劲的内房股之一。

另一家核心净利大幅增长的房企——龙光地产自去年12月上市以后股价涨幅达到13%，成为去年少数几家上市后没有破发的内房股。

事实上，资金层面也不再成内地房企继续追求单纯规模增长的方式。旭辉集团董事长林中认为，目前香港发债融资的时间窗口已经过去，内地房企已经很难像过去那样很容易地以较低利率从香港发债。很多中小房企如果现在要在香港发债，其融资成本可能会达到15%左右。

对内地的开发商来说，从追求规模到追求效益的转变，也许会让高价拿地现象逐渐减少。此前为了保证高周转，保证企业的销售规模，不少房企大量从土地市场高价拿地，以维持销售规模的持续增长。而在未来，这种方式可能会逐步被取代。

轻资产、房地产基金等追求效益的经营模式，将开始被房企逐渐使用。