用友的互联网化改革：打造B2B领域的类微信产品

每经记者 张斯 发自北京

过去一年，对国产软件行业来说是转型实践的一年。经历2012年业绩下滑后，2013年用友软件进行了大规模的转型升级。近日，用友软件发布了2013年财报，归属于上市公司股东的净利润同比增长44.34%，转型初显成效。

有消息称，第三批移动转售牌照即将在本月发放，用友可能在此次虚拟运营商牌照发放名单中。在互联网金融方面，用友目前已通过控股的畅捷通公司开展部分金融业务，其第三方支付牌照正在申请当中。如果成功，用友有机会手握互联网时代两个关键性牌照。

平台化扩张压缩成本

2013年初，用友发布了新阶段基本策略，即平台化发展，产业链共赢。围绕这个策略，用友去年财务年度利润业绩实现恢复性增长。

2013年财报数据显示，用友软件营业收入平稳增长，实现营收43.63亿元，同比增长3%；归属于上市公司股东的净利润5.48亿元、扣除非经常性损益后的净利润4.2亿元、扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润4.33亿元、经营活动现金流量净额7.4亿元，同比分别增长44.34%、20.7%、27.7%、48.4%。

同时，公司研发支出总金额约7.94亿元，同比增加19.6%，占当期营业收入比重达18.2%。

值得注意的是，《每日经济新闻》记者发现，用友去年主营业务收入是43.6亿元，同比增幅只有3%，但归属于上市公司股东净利润5.48亿元，同比增长44.34%。

为此，用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京认为，这样的差异化主要是公司业务结构调整，加大了分销，所以直销收入占比就下降了。另外实施服务业务更多地依靠伙伴，所以收入增长并不是太高。

针对上述情况，一位接近用友的人士向《每日经济新闻》记者表示，用友加大分销后，直营机构减少，导致用友整体的损耗降低，费用有所压缩，自然推高利润。同时，来自产业链伙伴的合同大幅增加，用友直接应收账款明显减少，因此整体收入增长没有太大变化。

“淘金”互联网金融

此外，王文京透露，2014年对用友发展来讲也是很关键的一年。

从去年下半年开始，国家确定了一些战略部署，包括信息消费、国家网络安全、信息安全等，这些政策部署对本土IT厂商来说是非常难得的一个机遇。

在上述的背景之下，用友表示，2014年将进行史上最大规模的改革。根据用友软件高级副总裁郑雨林的介绍，用友的管理软件业务主要分为三大块：一是面向小微企业的畅捷通，已于2010年从上市公司中分拆出来，计划今年在香港独立IPO；二是面向中型企业的U8+业务，今年刚刚从上市公司中分拆出来，成立用友优普信息技术有限公司；三是面向大型企业的NC业务，保留在上市公司中。

除了传统业务的分拆和独立上市，用友更大的变化来自于新业务的全面铺开。

王文京表示，2014年用友会在互联网金融及金融开放、电信增值服务等发展机会中发力。

有消息称，第三批移动转售牌照即将在本月发放，用友有可能就在此次虚拟运营商牌照发放名单中。在互联网金融方面，用友目前已通过控股的畅捷通公司进行部分金融业务，其第三方支付牌照正在申请当中。

接近用友的人士透露，掌握手机流量入口对用友来说是未来的一张牌。目前用友是希望通过虚拟运营商牌照，做企业用户中的类微信产品，基于移动端的协同平台。打通第三方支付交易的入口，解决企业的B2B支付，进行一些小额、大额信贷业务，这个整合和推广能不能有效，还要看产品的运营能力。