鼓励员工“保底创业”长城软件发力移动互联网

每经记者 贺华玲 摄影报道

新三板扩容，首批企业挂牌上市，其中11家成都公司崭露头角，长城软件成为挂牌川企中股价最高的企业。自1996年成立的长城软件，主营业务为移动终端应用的开发、运营并提供电信商用平台整体解决方案。

“在新三板上市后，企业更受关注，谈增资募股的多了，谈项目合作的多了，股价报价也有攀升。”长城软件董事长刘新面对新三板股价报价系统，面露喜色。

刘新相信，在移动互联网浪潮兴起的背景下，公司发展蕴藏着巨大潜力，“公司将聚焦游戏、行业应用及互联网金融。今年将加大创新项目的投入，从去年占总投入的三分之一增加至二分之一。”

加码智能机创新 投入增至一半

长城软件董事长刘新坐在电脑前，进入新三板股价报价系统，查看当日公司股价，面露喜色。如今挂牌两月，股价平均报价相比挂牌时又现上涨。

去年1月24日新三板扩容后，首批266家公司挂牌，亮相全国中小企业股份转让系统。在这些中小企业中，11家成都公司崭露头角。长城软件成为估值较高的企业之一，当日即以股价10元成交一笔。成为新三板扩容后，成都首批挂牌企业中股价最高企业。

长城软件自1996年设立，主营业务为移动终端应用的开发、运营并提供电信商用平台整体解决方案，是目前国内知名的移动应用软件开发商和技术服务提供商。目前，该公司的应用产品和服务已涵盖了市场上从功能手机到智能手机的大多数移动终端平台。

长城软件在中国电信BREW业务平台收入处于领先地位，并对中国电信持续提供专业的系统开发和技术支撑运营服务，包括游戏、阅读、音乐等应用；而在Android、iOS等平台，公司也已推出乐斗地主、圈信、叮咚上门等多款应用产品，奠定了一定的竞争优势。

长城软件近年经营数据显示，2011年营业收入4685.28万元，净利润683.09万元；2012年公司营业收入4990.43万元，净利润872.21万元；2013年上半年公司毛利率高达79.26%。分业务看，长城软件2013年上半年移动终端应用收入和技术开发服务收入分别为1626.4万元和988.23万元，占总收入的比例分别为57.69%和35.05%。

稳健创新为公司的整体风格。刘新介绍，公司近年每年都拿出一部分资金投向新项目，另外部分为盈利模式成熟的传统业务。即使新项目未能获得回报，总盘面上也能盈利。“从去年开始，有三分之一人力、成本投入新项目，今年新项目投入将增加至一半。”

“去年有7、8个创新项目，至少有5个较成型的项目，今年将增加至10个左右。”刘新介绍，创新方向上，公司从2012年起便转型智能机创新，包括基于Android、iOS等平台。

追赶时代潮流 转向移动互联网

刘新1966年出生于成都，毕业于北京航空航天大学飞行器制造工程系。毕业后没有从事所学专业，喜欢不断挑战、创新的他转向了金融、进出口行业，继而进入多媒体行业任高管。

1994年开始，刘新任四川鼎天多媒体公司常务副总经理，开拓VCD硬件业务。自1996年，刘新转向互联网领域，在长城软件公司前身四川新讯电子系统有限公司担任总经理，开启了创业之路，与十多人的核心创业团队一道，主营互联网应用。2001年至2012年，刘新开始担任长城软件总经理。2012年起，刘新为公司董事长、总经理。

“从数字化革命到互联网浪潮，再到如今的移动互联网的兴起，我们都追赶着时代潮流，走在前沿。”刘新总结自己的创业之路。

实际上，创业之路并非一帆风顺。公司于十来年前创办的“心港”交友网站，一度成为西南首家情感交友网站，注册会员超过200万人，在西南地区享有颇高的知名度，但苦于未寻到盈利模式，最终不得不放弃。而时隔数年后，交友婚恋类网站盛行，成为投资者追捧的对象。

“我们在这方面走得太早了，成了‘先烈’，把握项目‘时间窗’非常重要。”刘新总结感叹，如果当时把握好发展时机，“心港”交友网站或能获得更好的发展。

2004年，高通联合美国风险投资机构IDG创业投资基金和TOM在线，共同完成了对长城软件的投资，总投资额约为350万美元。长城软件进入高速发展期。

鼓励创新 员工可“保底创业”

刘新坦承，目前互联网应用软件方面，虽然范围非常广泛，囊括游戏、阅读、音乐等领域，尚缺少知名度非常高的项目。他也清晰认识到公司目前研发能力强，但发行方面还较弱，未来将在发行上加大与运营方的合作。

“游戏、行业应用、互联网金融为公司目前及未来几年三大重要板块。”除了目前已加大投入游戏、行业应用板块，对于互联网金融，刘新看到了掘金的机会。据他了解，目前不少金融机构都缺少IT力量，而这正是公司的长项，且曾经从事过金融领域的他，对金融业态也有较深入的了解，目前公司已成为多个P2P网站的系统平台服务提供方，“若遇到好的项目，也可与金融机构合作。”

长城软件注重创新，刘新介绍，“公司大力鼓励创新，若新业务有利润，相关团队能提成30%，如果项目发展好，还能单独为项目引进投资。”刘新笑称，即是为员工提供“保底创新”的机会，公司提供项目成本，为项目作审批，其他则由员工自由发挥。这番鼓励创新的机制制定后，能明显感受到团队主动性大大提高，“大家集思广益，想得多，跑得多了，更有激情。”刘新表示，“以人为本，求实创新”是长城软件企业文化精髓，本着这样的理念，公司重视人才，中层管理团队稳固。

对于公司未来的机遇与挑战，刘新认为，IT行业瞬息万变，相对于前几年的创业环境，竞争更为激烈，要从众多企业中脱颖而出，难度更大了，但由于互联网的普及，大众“被教育”，互联网意识强，社会空前重视互联网领域，为公司业务拓展带来了更好的时代背景。

记者手记

机制先行 创新为王

在新三板扩容后的首批企业中，共有10家企业来自成都高新区，主要来自高新技术产业的，四川长城软件是其中之一。

机制先行，创新为王。作为高科技公司，长城软件重视创新，并形成了较好的创新“基因”传承下来，且在近年加强建设了鼓励创新机制，使得团队活力大大增强，大力拓展公司的盈利点。

在促进企业新三板挂牌工作中，成都高新区认真贯彻落实党的群众路线教育实践活动精神和要求，形成了鼓励、支持机制。在“新三板”全面扩容的驱动下，成都高新区企业呈现出“百舸争流、千帆竞发”的格局。

“‘新三板’后备企业将全部纳入成都高新区重点企业培育计划，自动获得各类政策扶持和金融服务。”成都高新区相关负责人介绍，成都高新区登陆和备战“新三板”的企业可享受改制上市专项激励政策、股权投资重点支持、债权融资重点支持等三方面的金融服务支持。此外，成都高新区还建立了多部门协同推进工作机制，与多家知名中介机构签署战略合作协议，为企业提供财务、法律等方面的专业免费咨询服务，加快成都高新区企业改制挂牌进程。