非卖品HTC能否踏上“高大上”之路？

每经记者 陶力 发自上海

寻求“触底反弹”的HTC正在发起新攻势。

2月24日，除了华为、诺基亚、三星等品牌以外，HTC也在巴塞罗那2014全球移动通信大会（MWC2014）上发布了新一代的HTCDesire渴望系列手机——HTCDesire816。

3月6日，HTC全球销售总裁兼CFO张嘉临公布了这款智能手机的中国官方定价。此次，HTC与中国联通、中国移动和中国电信三大运营商合作，其中，中国联通版本将率先上市。

将一款定位中端的手机安排在MWC上发布，加上不到2000元的售价，这或许可以看出，HTC已经下定决心要敲开中端智能手机市场的大门，为业绩止血。

HTC董事长王雪红在接受 《每日经济新闻》记者专访时透露，今年HTC会大范围丰富产品组合。从全球销量的贡献比率来看，高端机、中端产品将分别占比30%、30%，1500元以下产品大约占40%，“但HTC的产品结构会更往上走，我们中高端产品销量占比会高于60%。”

这一策略能否奏效，能否改变公司现状，依然有待考验。

进军中端

在2014年年初的反思中，王雪红认为，HTC近年来一直把重心放在高端旗舰终端产品上，却因此错失了巨大的中端产品市场。

HTC全球销售总监兼CFO张嘉临在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示，高端旗舰产品与中端机，都是用于扩大市场销量占有率和市场价值占有率的重要产品，而1500元以下的产品对市场价值占有率贡献较弱，“我们会推出更多价格区间在150美元至300美元的终端产品，并且和旗舰产品同时发力。”因此，作为中端旗舰机产品，HTCDesire816在中国市场售价仅2000元以内。

王雪红认为，由于中国市场还有巨大的增长空间，今年3月，HTC会与中国三大运营商同时推出不同产品型号的千元机，将会支持中国移 动TD-SCDMA、 中 国 联 通WCDMA、中国电信CDMA2000三种3G网络制式。

但是，HTC目前状况堪忧。3月3日，HTC公布了2月份手机销量比去年同期下降了36.5%。此前，该公司业绩也一直处于下滑通道。如何应对？这对王雪红来说是绕不开的问题。她说，HTC过去一直在学习和成长，“对一个公司来说，尊荣之前，必有谦卑。我想我们已经从少年期变成了青年期。”

张嘉临则认为，第一季度是公司的低谷，接下来会有持续的上升空间，“相信从第二季度起，每个季度的营收和获利都会增长。整体来说我还是乐观的。”

永不出售

对于外界持续关注的HTC品牌是否会出售，王雪红给出了明确的回答：“HTC是非卖品。”

为了节约成本，HTC一度被传会外包部分制造业务。张嘉临回应，在创新演变过程中，从研发到制造的连接很重要。因此，王雪红告诉《每日经济新闻》记者，HTC视制造业务为核心竞争力之一，不会假手于人，但不排除部分业务委托别人代工。

但是，二人同时也意识到，HTC在产品营销层面乏力，这其实是供应链的问题。去年，被HTC视作“英雄手机”的HTCOne在发布之后，时隔一个月才在内地上市销售，错过了最佳销售时间。

对此，王雪红称，2014年，HTC会将更多的首发留给中国大陆市场，“从发布之后大概两周时间的预热期，这个预热期包括预售、预定、网销，之后推广到所有的实体店。”

数据显示，国内市场价格在3000元以下的手机比例超过60%。2013年是国产厂商爆发增长的一年，特别是在中低端区间，“中华酷联”、小米、vivo、OPPO等占领了近80%的份额。HTC此时发力中端产品，或许有机会。

德国电信中国区高级顾问谭炎明接受《每日经济新闻》记者采访时认为，HTC向中端市场进军，其产品和做工存在优势，关键看策略和营销能否跟上。“目前看来，HTC的产品价格在中端手机里还有一定竞争力，如果销量能上去，HTC下个季度的业绩收入会扭转下降趋势，但是想要重新找到自己的位置，还需要持之以恒地发力。”