王老吉牵手腾讯欲突破传统营销模式

每经记者 金喆 发自广州

白云山（600332，SH）子公司王老吉大健康产业有限公司（以下简称王老吉大健康）与腾讯合作的传言在昨日（3月5日）得到证实。

《每日经济新闻》记者了解到，王老吉和腾讯达成2014巴西世界杯战略合作，在世界杯期间共同打造 “2014年世界杯竞猜”活动以及《新闻早十点》的TIPS推送，同时还将在电子商务等领域进行合作探讨。

与腾讯战略合作

昨日下午，据王老吉大健康副总经理赵敏介绍，选择与腾讯合作是看重后者优质的移动端平台效应、媒体资源和活跃用户数量，合作方式是“Tips+竞猜”，一方面联手“弹窗”栏目《新闻早十点》，为用户带来最快、最全面的比赛资讯，另一方面将联合腾讯推出精彩活动。

昨日晚间白云山也发布公告称，该合作协议为框架性协议，具体涉及的金额及对公司及王老吉大健康公司收益的影响尚不确定。公司股票将于3月6日起复牌。

与此同时，王老吉大健康还对外发布了，公司2014年将实施“品字形”发展战略，在“时尚”、“文化”、“科技”三大板块进行战略部署，与传统媒体合作大娱乐营销、核心网络平台进行影视推广。

据了解，此前不少快消品希望通过体育营销的方式抬高业绩。去年底，恒大冰泉以足球队服胸前广告面世的另类营销，也赚足了观众的眼球。

一些业内人士认为，王老吉联手腾讯以冠名内容栏目的方式为主，并没有突破传统营销模式，不会对其销售带来实质性变化。

对此，食品饮料战略营销专家徐雄俊在接受《每日经济新闻》记者采访时称，网络新媒体的影响力和互动性比电视等传统平台更胜一筹，王老吉在与央视、湖南卫视合作后开始向新媒体传播与网络营销拓展，但合作模式与此前相差不大。

未来进军电商

《每日经济新闻》记者注意到，王老吉与腾讯关于电子商务的合作探讨引起了各方关注。

广药集团一位高层昨日向记者透露，王老吉与腾讯属于战略合作，不排除未来通过微信入口进行网络营销的可能。“集团现在很重视电子商务，这方面的营收占比虽很小但增速非常快，以后王老吉也有可能做电子商务。”

据了解，目前越来越多的传统企业加入微信平台，纷纷觊觎O2O蛋糕。但是，微信虽拥有超过6亿用户，但对于O2O而言，它并不一定能带来外界期待的效果。

《每日经济新闻》记者注意到，目前微信中已接入不少腾讯产品，如电商易迅网、团购网站高鹏，但表现并不十分出众。易观国际高级分析师吴晟曾表示，企业或只可能在微信平台上完成定制化服务、品牌互动、产品销售、客户维护等各种需求。

据悉，目前广药集团的电子商务以健民网为主。上周广药集团透露，今年还将对多个增量板块进行布局，加快发展电子商务、医疗健康和资本财务三个新业态。

腾讯网副总编辑王永治也谈到，受制于手机屏幕小、用户对移动端广告的认知还不够，移动端的营销空间现阶段还较小，腾讯已开始尝试信息流广告，将凭借手机腾讯网70%的用户覆盖量和渠道布局上的优势，开启全新的移动端报道模式。

对此，徐雄俊表示，目前移动电商才刚起步，快消品仍以餐饮、商超等传统的销售渠道为主。今年凉茶行业将进一步扩大品类，持续保持20%至30%的高速增长。在激烈的竞争环境下，行业二元格局难以撼动。“现在加多宝在营销战略、媒体传播上占优势，但王老吉的品牌潜力不容忽视，未来两个品牌的市场份额差距会越来越小。”

据业内估计，去年凉茶行业市值约300亿元，按照此数据推算，今年将在350亿元以上。此前王老吉大健康提出了冲击200亿元销售的目标。可见，今年凉茶战场依然会是硝烟弥漫。