1573去年销售不理想 泸州老窖今年将“抢商、控商”

每经记者 谢振宇 发自成都

泸州老窖2014年的谋变或将从国窖1573销售开始。日前,wind咨讯发布的调研报告显示，泸州老窖相关负责人在接受机构调研时称，公司2013年1573的销售并不理想，2014年将对其销售策略进行调整。

泸州老窖相关负责人还表示，公司将调整招商方面的策略，由过去的“大招商，招大商”调整为“抢商、控商”，通过抢占目标渠道资源实现销售增长。

这是否意味着泸州老窖将调整1573此前的“控量保价”策略？对此，昨日（3月4日）泸州老窖集团一位知情人士向记者表示，据其了解公司目前并未对1573的价格体系进行调整。泸州老窖董秘曾颖则通过短信向《每日经济新闻》记者表示，当前是公司“年报静默期”，不方便接受采访。

“1573仍然是公司产品线中最重要的一环，去年1573的销售很不理想，实际销售价格与公司出厂价严重背离，主要问题是消费阻断，今后公司会加强这方面的服务。”泸州老窖相关负责人在3月1日接受机构调研时表示。

此外，泸州老窖这位相关负责人还表示，公司今年对1573的主要销售策略是“刚性价格，柔性促销，深度服务，保障利益”，将通过加强和大型经销商的协作，理顺价格、理顺市场秩序。同时，通过加强网络促销活动和消费者的直接联系，保障产品利益，保障消费者利益。

对此，白酒营销专家、北京杨承平酒类营销咨询公司总经理杨承平向记者表示，“以前泸州老窖的柒泉公司模式比较灵活，如今又计划吸引大型经销商成立相应公司，这体现了公司一贯轻资产、重品牌的核心策略。”

在杨承平看来，随着白酒业调整的深入，优质经销商这一行业稀缺资源如今已成为各大酒企竞相争夺的目标，在这种情况下，泸州老窖想要争夺更多优质经销商难度不小。