雅芳与香水巨头科蒂达成合作 欲共同拓展巴西市场

每经记者 贺文婷 发自广州

日前，雅芳(NYSE：AVP)发布声明称，已和世界最大香水制造和销售商科蒂集团 (NYSE：COTY)就新兴市场合作达成意向，雅芳将通过其在巴西的150万名独立销售代表推广和销售科蒂香水及其附属品。尽管细节还有待最终敲定，但已计划将一系列科蒂产品加入雅芳巴西产品手册之中。

一位熟悉日化行业的人士对《每日经济新闻》记者表示，此次与科蒂合作将使雅芳获得更为丰富的香水品牌，有利于提升持续下滑的业绩。另外，作为世界最大香水消费国的巴西正在吸引越来越多的香水品牌进入，此次合作将巩固二者在该市场的地位。

i美股公布的科蒂集团IPO路演资料显示，科蒂于1904年创办于巴黎，旗下拥有阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日化品牌，2012财年净营收46亿美元，调整后运营利润5.36亿美元，调整后净利润3.01亿美元。其中，科蒂在全球香水市场拥有领导地位，2012财年香水业务占据公司营收的53%。

上述业内人士表示，尽管在招股书中科蒂强调其设计师香水已占据较高营收比，但它其实一直在大众香水市场占据主导地位，与雅芳是竞争对手。

记者了解到，雅芳以香水业发家，尽管近年来业绩持续走低，但香水仍是其受到影响最小的部门。雅芳最近财报显示，其美容产品收入达18.9亿美元，同比下滑11%，其中香水、彩妆、护肤品和个人护理分别下滑7%、9%、15%、12%。

上述业内人士认为，双方的合作无疑是互利的，雅芳在巴西拥有庞大的直销版图、广阔的地区覆盖面，这将使巴西消费者能够更好地获取更多的香水组合，而科蒂多种多样的品牌香水组合对消费者有着很大的吸引力，这将帮助雅芳代表更好地服务客户，扩大客户群体和提高收益。

在科蒂与雅芳此次达成合作之前，科蒂曾试图以107亿美元收购比自己规模更大的雅芳，但多次遭到雅芳的拒绝。

对于收购意图，科蒂曾表示，雅芳将帮助其在新兴市场获得更大立足点。财务数据显示，科蒂目前有26%的营收来自新兴市场，比重远低于雅芳的超过68%。

从全球市场来看，巴西已然成为雅芳产品最大的销售国。雅芳2012年财报显示，巴西市场20.4亿美元，约占据其总营收的19%。最近一季的财报则更是反应出雅芳在巴西的销售潜力，虽然雅芳在全球几个大的销售市场业绩均出现了下滑，唯独巴西市场增长了6%。

当然，双方都看好的巴西市场还因为其已替代欧洲成为香水最大消费国家。中研普华研报指出，虽然巴西是全世界最大的香水市场并且有人预测到2016年将实现最强劲的绝对增长。按照欧睿国际信息咨询公司的调查，巴西的香水市场呈现高度大众化，超过90%的销售额来自普通百姓。

上述业内人士告诉记者，雅芳与科蒂合作不仅将强化双方实力以争夺大众市场，未来在成熟之后雅芳还可借科蒂攻进高端市场。