保险下乡：甘肃庄浪县村支书辞职“专心卖保险”

本报见习记者  苏向杲　

马年春节前夕，《证券日报》记者利用返乡探亲的机会走访了甘肃省庄浪县域内的保险市场，并调查了县域内镇、乡、村不同级别行政区划地区的保险销售情况。根据记者了解，庄浪县保险市场的发展程度与当地的经济发展水平、居民受教育程度、保险公司与地方政府的关系等因素密切相关，尤其是与地方政府的关系，其成为不同保险公司分支机构竞争的核心。

记者在调查中发现，由于当地保险市场中人脉是关键，所以存在部分营销员由村支书、个体户兼任的情况，甚至有村支书辞职专职卖保险。

此外，近年来多家保险公司开始在当地展业。中国人寿、人保财险、大地财险、中华财险等保险公司相继在该县落户。马年春季前夕，中华财险庄浪支公司业务人员告诉记者，“中华财险是近期才在庄浪县开设分支机构的。”

“买保险应该去保险公司，跑银行干什么！”

农历腊月二十七，记者走访了当地农业银行支行、工商银行支行以及当地农村信用社等机构发现，在这些金融机构中，并无代理银保产品的情况。

在当地的一家工商银行网点，记者询问一位忙着给客户兑换零钱的银行员工是否销售保险时，该员工表示，“买保险应该去保险公司，跑银行干什么！”在该网点的大显示屏上滚动播放着当日的人民币兑换外币汇率、当地支行的存贷款利率等信息，并没有银保产品的任何信息。在网点内的玻璃宣传框内，贵金属样本上落满了灰尘，旁边的产品介绍架上，记者同样没有看到任何关于保险产品的介绍单。

在该网点休息区，记者随机询问了3位前来办理存贷款业务的居民，其都表示没有买保险的意向，也不知道什么是“银保产品”。值得一提的是，虽然在该网点没有银保产品，但同样没有销售银行理财产品。

记者随后来到该县的一家农业银行网点，在该网点记者也没有发现任何关于银保产品的介绍，记者在柜台询问银行业务人员之后，被告知“没有代理销售保险产品”。

据记者了解，当地设立的银行网点主要为工商银行和农业银行，银行网点不超过5家，多数乡、镇没有设立银行网点。但农村信用社却遍布乡镇，该县几乎每个乡镇都设有农村信用社网点。虽如此，一位农村信用社员工告诉记者，“主动买保险的人太少，代理不划算，所以就没有代理，银行的客户流量要比我们多，不是也没有代理么？”

“孙蘑菇半年就挣2万多元，现在边卖蘑菇边卖保险。”

孙蘑菇是当地的一位居民，四十多岁，原先不叫孙蘑菇，只是后来开始种蘑菇、卖蘑菇，才被人简称孙蘑菇。再后来，孙蘑菇开始卖保险，更多的人便知道他叫孙蘑菇。

一位熟识孙蘑菇的当地居民说，孙蘑菇当初是一名小学“民请教师”，高中学历，因为“民请教师”不同于小学正式教师，工资很低，社会地位也不高。为了维持生计，孙蘑菇便开始边教书，边种蘑菇、卖蘑菇。后来孙蘑菇发现种蘑菇也不能赚钱，便开始卖保险。

“孙蘑菇半年就挣2万多元，保险公司还奖励了一套西服，现在边卖蘑菇，边卖保险。”这位居民表示，由于孙蘑菇当过教师，又做过个体户，认识的人较多，知道哪些人经济条件较好，所以卖保险比较“熟络”。

和孙蘑菇有类似经历的是郭正，郭正四十岁左右，现为当地某大型寿险公司的保险营销员，此前是当地某村的村支书。由于“工资没几个钱”，便开始兼任保险营销员，一段时间之后发现保险营销员收入比村支书职位高，便开始凭借任职村支书时积累的人脉和掌握的信息推销保险产品。根据记者了解，郭正目前已经辞去村支书一职，开始“专心卖保险”。

“投保人没意见，能代签客户签名也就代签了。”

退保和不规范下单现象在庄浪地区频发。

春节期间，当地居民苏文奇告诉记者，他在2009年为自己妻子购买了一款国寿养老年金保险（分红型），保险金额22100元，保险期间为13年，每年缴费2000元，10年缴清。由于经济条件不好，目前只缴了4000元就中断了，“现在只能退保了”。

中国人寿一位代理人高斌（化名）告诉记者，由于当地经济水平普遍欠发展，许多营销员“费尽口舌”争取的客户，最后不能续保，只能退保，保险起不到应有的作用。

除退保之外，记者拿到一份某寿险公司的投保单，发现该寿险投保单从始至终是同一种字迹，包括“投保人签名”、“被保险人（或其监护人）签名”等，该保单投保人告诉记者，这份保单是由营销员代签的。记者从该寿险投保单看到，这是一款分红险，对于分红的派发做了提示：“红利的多少根据当年度本公司分红保险的经营业绩确定。”但记者询问投保人时，该投保人表示对分红并不知情。

高斌表示，在庄浪地区销售保险代客户签保险单有时候实属无奈，因为交通、签单流程等原因，“投保人没意见，能代签客户签名也就代签了。由于部分客户对保险产品完全不了解，所以达成一单保险业务很困难，为了让手续尽量简化，只能这样了。”

此外，高斌告诉记者，保险公司能否在当地顺利卖保险，与当地政府农业、交通等部门搞好关系很重要，借行政指令出单要比营销员出单容易得多。事实上，记者在返程的时候，正好遇到大雪封路，汽车交通很不方便，为防止意外发生，当地汽车站售票时为旅客搭售了一份太平洋保险的“乘客人身意外伤害综合保险”，保险费每份2元，保险金额分为意外医疗保险金额4000元与意外伤害保险金额16000元，合计2万元。

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