传飞鹤欲购关山乳业 抢滩羊奶粉争夺二三线市场

每经记者 郭梦仪 发自北京

继收购吉林艾倍特后，飞鹤乳业又有了进一步的动作。

多位业内人士昨日 （2月11日）向《每日经济新闻》记者透露，飞鹤乳业正计划收购陕西关山乳业有限公司（以下简称关山乳业）。

对于此消息，飞鹤乳业相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，并没有听说相关消息；关山乳业的一位内部人士在接受记者短信采访时透露，有关事宜双方正在商谈，准确地说此次双方是合作。

关山乳业官网的资料显示，公司现有总资产15201万元，3条奶粉生产线和5条干吃奶粉生产线，年生产加工能力2.8万吨，主要生产羊奶粉和牛奶粉。2012年，关山婴幼儿配方羊奶粉等乳制品年销售收入达到6亿元。

据了解，早在2014年1月，飞鹤乳业相关负责人曾表示，从近几年羊奶粉的发展来看，羊奶粉市场的前景可观。因此，不排除进军羊奶粉市场的可能性。

关山乳业：此次是合作/

一位业内知情人士向 《每日经济新闻》记者透露，早在2013年8月，飞鹤乳业便主动联系关山乳业，开始谈判。2013年12月，关山乳业的相关负责人还专门飞到北京，与飞鹤乳业进行商谈。

不过，据上述知情人士表示，关山乳业不愿意全部卖掉，想保留20%到30%的股权，但是目前双方谈判到什么程度，不得而知。其表示，今年5月之前，双方将就此次合作做最后的审核登记。因此，今年5月前，是双方合作能否成功的关键点。

对于此次并购，《每日经济新闻》记者采访了飞鹤乳业和关山乳业两家当事企业。

飞鹤乳业相关负责人表示，还没接到这样的消息，暂时无法给予回复。

关山乳业一方则直接表示，目前正在商议。关山乳业相关负责人在接受记者短信采访时表示，准确来说，此次与飞鹤乳业是合作，不能算收购。对于合作的细节，该相关负责人未有回复。 对于此次双方的合作，西部乳业协作会秘书长王伟民在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，此次合作对于关山来说意义重大，飞鹤乳业有资金和成熟的市场、销售渠道，尤其是一二线市场，关山乳业缺乏的正是这些。此次与飞鹤乳业合作，关山乳业可以在渠道上和市场上有较好的发展。

看好羊奶粉市场/

对于此次“收购”，奶业专家王丁棉表示，飞鹤乳业是考虑到前景较好的羊奶市场，以及关山乳业新工厂的生产能力和较好的地理位置。虽然关山乳业主要生产羊奶粉，但是其工厂也可以生产大包牛奶粉和成品的牛奶粉，对于飞鹤乳业的发展有所助益。除此以外，陕西宝鸡辐射全国的物流成本以及营销成本更低；宝鸡附近的二三线城市群，也为飞鹤乳业争夺二三线市场提供了便利。

王丁棉进一步表示，二三线婴幼儿奶粉市场是目前的争夺焦点。飞鹤乳业此次布局陕西宝鸡，是为了在这一市场的拉锯战中拥有优势。

据了解，虽然对与关山乳业的合作，飞鹤没有做出正面回复，但飞鹤乳业早已看好羊奶发展前景。早在今年1月份，飞鹤乳业相关负责人便表示，不排除进军羊奶粉市场的可能性。

奶业专家宋亮曾在接受 《每日经济新闻》记者采访时指出，目前企业另辟蹊径从羊奶粉市场进军高端市场，也不失为一种良策。

此外，有业内人士表示，飞鹤有面临被兼并的压力，近期连续的并购举动，可能是为未来被收购时增加筹码。