联手绿山咖啡可口可乐欲拓渠道

每经记者 贺文婷 发自广州

近日，可口可乐与绿山咖啡先后在各自的官方网站发布双方合作的消息。

可口可乐表示，已以12.5亿美元，折合每股74.98美元的价格购买咖啡烘焙公司绿山咖啡10%的股权，并与绿山咖啡签订了一份十年期的家用冷饮系统合作协议。为了结成长期的利益联盟，可口可乐还会利用自己强大的分销网络来推广该家庭饮料系统。

资料显示，绿山咖啡以其著名的单杯咖啡营销模式成为美国“卖杯子的咖啡巨头”。凭借专门的单杯咖啡机和一次只冲一杯咖啡的克里格K杯，绿山咖啡成功进入了全美13%的家庭当中。

财务数据显示，2014年第一财季，绿山咖啡实现销售收入13.9亿美元，同比增长4%，其中约94%的收入来源于咖啡机和配套的咖啡杯。

对此，齐鲁证券分析师王颖华指出，可口可乐涉足家庭饮料系统，正是源于现煮咖啡、碳酸饮料市场的增速放缓，与家庭单杯咖啡（饮料）的快速成长之间巨大反差带来的吸引力。

此前，国家统计局行业企业信息发布中心的 《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》曾指出，从近年来饮料品类结构变化的趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，而功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，其中碳酸饮料的市场份额已经下降到21.9%，落后于饮用水的25.7%以及果汁品类的22.2%。

事实上，近年来整个可乐品类饮料的增长非常乏力，可口可乐的全球业绩也出现下滑趋势。财务数据显示，2013年第二财季，可口可乐的销售收入同比下滑2.57%，净利润同比下滑4%。

食品饮料行业营销专家徐雄俊指出，尽管去年以来碳酸饮料企业已开始在互动营销上发力，还是无法挽回碳酸饮料销售衰退的局面。

可口可乐中国区新闻发言人赵彦红对《每日经济新闻》记者表示，时代在发展，销售渠道和品类的拓展一直都在不断变化和更新，它未必都会成为主流的东西，但各种各样的渠道和营销手段可口可乐都会去尝试。