新东方Q2同比扭亏为盈 互联网战略浮出水面

每经记者 赵陈婷 发自北京

中国最大的教育培训机构新东方教育科技（集团）有限公司（以下简称新东方；NYSE：EDU）的互联网业务进程初现端倪。

1月22日晚间，新东方CFO谢东萤在电话会议上透露，新东方已经开发了自己的网上互动学习平台，该平台涵盖所有主要的产品线。除了自身努力，公司亦与其他大型互联网公司进行合作，以求在在线教育领域进一步发展。

刚发布的截至2013年11月30日的2014财年第二财季财报显示，新东方第二财季净利润为430万美元，较上财年同期的净亏损1580万美元实现扭亏。

“新东方这个季度数据不错，核心业务留学和发力业务K12（kindergarten through twelfthgrade的简写，是指从幼儿园到十二年级）都在增长，互联网方向进程也算一直在推进。”搜狐教育研究院分析师李莹这样告诉《每日经济新闻》记者。

“收割战略”初现成效/

一年前，新东方交出了一份运营利润和净利润双亏损的季报，这是公司自2007年以来的首次亏损。

其财报显示，在截至2012年11月30日的2013财年第二季度财报中，新东方尽管净营收同比增30.4%至1.659亿美元，但运营亏损2690万美元，净亏损1580万美元。

不过，这一次，作为CFO的谢东萤终于可以松一口气。

截至2013年11月30日的2014财年第二财季财报显示，新东方第二财季总净营收为2.083亿美元，较上财年同期的1.659亿美元增长25.6%；相比上财年同期亏损1580万美元，这一财季归属于新东方净利润为430万美元。

业绩数据扭亏为盈的背后，不得不提的是董事长俞敏洪提出的“收割战略”。

2012年10月底，新东方俞敏洪表示将调整公司发展思路，由此前“抢占市场”的扩张策略转为重视利润率提高的 “收割策略”。策略包括：放缓二线城市新建教学中心的速度；提高现有教学中心的利用率，关闭不盈利的教学中心并裁减相关人员；控制员工数量、市场营销费用和管理费用；不在需要大量投资的新业务上做过于冒险的尝试。谢东萤彼时在集团电话会议中宣布将关闭15～25个教学中心，四个月内将裁员1000～1500名。

在李莹看来，如今新东方的“收割政策”成效已经显现，在教学点减少情况下实现了营收和学员双增长。

其财报显示，在截至2013年11月30日的2014财年第二财季，新东方在教学中心同比减少33个的情况下，由于入学量增长11.8%，带动收入同比增长25.6%。其中，新东方海外考试业务和留学咨询业务营收同比增长28%至7760万美元；K12业务收入增长26%至8380万美元。

与此同时，为了提升在学前教育市场的地位，新东方还协议收购长沙一连锁幼儿园100%的股权，该幼儿园在2013年旗下有10个园区、3000名学生。

发力在线互动学习平台/

2013年底在创业家5周年庆典上，俞敏洪这样描述互联网教育的重要性，“原来新东方成功靠个人努力、个人讲课能力、个人辛辛苦苦勤奋的能力，但是今天这种能力没法跟互联网、移动技术相结合。未来想让新东方更加成功，就必须更换我本人的基因，同时更换整个新东方发展基因。”

而对于具体的互联网相关战略，谢东萤表示新东方已经开发了自己的网上互动学习平台，该平台涵盖所有主要的产品线。学生可以在课后通过平台继续完成练习和测验，并与教师互动，同时该平台也可以记录学生的学习进度。

“公司相信，新的在线互动学习平台将会显著提升学习体验，并且通过网络增值服务创造新的收入流，通过推动学员由线上到线下转化形成更多的人学量和增加收入。”谢东萤解释道。

公开资料显示，Koolearn.com（新东方在线）目前为青少年和成人提供超过2000个在线课程，包括语言培训、考试辅导和职业教育。据多知网报道，新东方在线以30%的增速成为市场的No.1，线上付费用户已达到6.1万人，比去年增加了21%。

此外，新东方还选择发力移动端。据谢东萤透露，新东方已经面向2～8岁儿童开发了一系列基于移动和Web使用的应用程序。这套产品侧重基于游戏的学习，包括英语、数学、语文阅读和亲子游戏，内容每月更新。